随着人们生活水平的不断提高，中国经济的发展快速制造了很多高收入阶层，所以中国也逐渐成为世界第一大奢侈消费市场，中国的奢侈消费吸引了各个行业的涌入。

家居作为人们最私密，最放松的地方，也是人们着重专修的地方。特别是高收入人群更注重家居的品位，而对于他们的许多人来说品位就是高档商品。家纺行业虽然是一个比较年轻的行业，但是这其中不乏许多高档家纺品牌。

高档家纺品牌的销售不同于一般的家纺产品，一般的家纺消费会主要注重它的质量。而对于高档消费来说，如果要质量、价格的话，比如买手表，一个人没必要去买劳力士手表，买只电子表带带就行了。

所以，导购在推销时，质量不是促成销售的最重要的因素。奢侈品消费者的本质需求，是通过高于旁人的生活、消费品质，来彰显其独特的品味！是比较高层次的需求。诚然一套几万的床品是会比一般床品质量高，但质量高，不是奢侈品家纺消费者最看中的。

设想一下一件做工和LV一样的衣服，但贴着个Zara字样，能卖1万块吗？所以，这里面的差别不在产品本身，而是在于品牌所带来的附加值，而这其中服务至关重要。

所以，导购要120%的服务周到，哪怕别人不买。服务的专业性也是周到服务的重要方面。只有自己做到专业才能进而做到周到服务。

第二，不要一味地迎合，要选择真的符合消费者气质和需求的产品！然后，真心的赞美，这一点顾客是能看的出来的。

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