在中国家纺行业中，因为消费者对品牌的认知度不高，除了少数几个家纺品牌，比如罗莱、水星，这些品牌比较知名外，其他家纺品牌知名度大同小异，至少在消费市场上是这样的。这些家纺品牌靠什么完成销售呢？是不是不能制造出差异化的优势出来？

笔者认为促销是让这些家纺品牌销售达成的最重要手段。促销是老生常谈的话题了，对于促销的利弊分析暂且不论，我们先来看看如何做一次成功的促销。一次促销要配合广告以及店铺本身的装饰，广告包括对外广告和外内广告，尤其是对内广告，如何营造促销气氛，宣传店铺促销内容就成为了一门学问。促销就是一个视觉形象体，需要通过刺激消费者的感官来最大限度提升促销的效果。

家纺专卖店促销场景

如果营造视觉中心点呢？要有促销道具的配合，一个家纺品牌店原本装修就够华丽，比如用烤漆玻璃做门面，这时候可以在玻璃四周围上粉丝的气球，看上去高雅又亲切。气球之类的道具只是基本道具，费用很省，而最有渲染性的道具要属于灯具了，比如LED灯带，灯带可以围绕整个店面的橱窗做妆点，LED灯散发出来的迷人效果可以吸引消费者的眼球。

当然除了门头之外，店铺内部的装修也是很关键的，家纺品牌店在促销时可以使用一些特制的展示道具，比如气体人形，比如人体模特，通过让消费者眼前一亮的道具来获取关注和好感。

视觉营造需要音乐的配合，一场华丽的布置，如果没有音乐的点缀就会失色不少。促销活动现场可以根据需要播放不同的音乐。比如促销活动开始时，就可以播放激扬的进场音乐；促销活动期间可以播放典雅的音乐，在促销活动某些高潮环节，可以播放高亢的音乐。

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