促销是家纺终端的一种营销方式，在聚拢店面人气，扩大店面的知名度和影响力方面有一定的作用，也是终端在库存处理，资金回笼等环节中常用的一种手段。

但是近来的行业发展中出现了一些不好的现象：家纺品牌在发展中往往浮躁，当销量稍有不好时就开始搞大促销，期望以此来拉动销售。但是对于终端店面来说，促销可以做但是不能经常性地做，因为过于频繁的促销会杀伤顾客的信任度、新鲜度，特别是那些老顾客，而且对品牌的杀伤力也是巨大的。

对于经销商来说，有些钱是不能赚的，过了促销的时间，即使还有过客再来买，也不能再按促销价卖了。做品牌要细水长流，有目的、有计划性。时间的把控上，根据每个店面的具体情况具体分析。

此外，每次的促销要保证有新鲜度，通过海报等的设计提升顾客对品牌的渴望，每次促销都可以给客户带来惊喜，感觉到你的促销永远在变化。经销商要有自己的想法，并在此基础上与厂家沟通，经销商才最了解自己的市场。

任何一个行业的发展都会有抛物线一样的发展曲线，不可能一直是大跃进的良好的发展态势，所以终端的加盟商要有充分的耐心，特别是当销量出现下滑的时候，要考虑的是原因，进而寻找避免的可能性，而不是一味地通过促销刺激销售。

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