恰逢十月结婚高峰期，家纺销售旺季，不少家纺终端店铺都推出了大大小小的活动，吸引消费者前去购物，但是不少商家发现，简单的活动和营销方式已经唤不醒消费者那颗沉睡的购物心。

开业活动策划很重要

陈女士9月底的时候，选择在家乡的一个小镇上开了一个家纺专卖店。加盟的是三线小品牌，在国庆前夕如期开业，但她却有点小失望。原本以为的公司支持，在开业时也没有得到多大支持，发出去的海报效果也不大，隆重的开业鞭炮声也未能吸引到多少顾客，当天的零售额勉强过万。

像陈女士这样的遭遇可能很多经销商都遇到过，因为没有经验，把过多的希望寄托在公司到店人员身上，而自己没有系统完整的策划活动，导致店铺人气不足，销售额不高。

记者看到海报上面的价格已经很低，活动力度也很大，为什么陈女士心中期盼的开业，未能够达到心中的效果呢？一位姓罗的家纺行业人士在听了陈女士的描述后表示，活动的成功不是以价格低来衡量，而是要有一个让消费者接受的方法。在一个小镇上以海报的形式宣传是比较直接有效的方式，但是不合理的发放也会让效果达不到目的。

陈女士选择夹报和雇人沿街发放的方法不对，从心里角度讲，发放海报变成了任务而不是宣传，目的性和针对性不强。他建议应该由店主自己带领导购有规划地分区域发放，并在发放的同时给人具体介绍地址和优惠信息。老板迫切希望销售的心理跟拿工资发海报的人心态就不同，达到的效果必然不一样。

而另一位家纺行业人士陆先生表示，陈女士店铺采用气球+拱门+鞭炮的方式太过于单一，开业气势未能够做出来，与邻街移动公司举办的充值送礼活动现场气氛形成鲜明对比。人气等于财气，先要把人气聚起来才能够做好销售，他建议再搞一场活动，聚集人气，以抽奖活动为例，设置一个到店就可以抽奖，人人有奖，先打知名度，让当地人都知道有这个家纺店铺。

促销方法要用心去做

记者也曾多次听到经销商反映，现在店铺经营难度越来越大，特别是策划一场活动，明明价格已经低到要亏本了，为什么店铺生意也不见好呢？其实正如陈女士般，仅仅只是在产品价格上面做功夫显然已经无效了，越来越精明的消费者不再喜欢简单的销售方式，而更多的开始关注里面的故事和是否有打动他消费的情节。

有人说异业联盟已经被做烂了，骗不了消费者去再次消费；也有人说抽奖活动太老套，但是谁不喜欢自己中奖呢？

目前家纺行业品牌多而散，整个行业发展迅速但后续问题也比较多，许多二三线家纺品牌对于经销商的支持力度参差不齐，经销商在选择家纺品牌加盟时，不要把希望寄托给别人，而应该更多地锻炼自我经营能力。想要提升业绩的方法很多，点子不怕老就怕不用心，谁是生下来就会经营的呢？好业绩需要经销商们用心经营出来。

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