五一假期即将来临，许多商家又在摩拳擦掌，希望借助假期带动销售，店铺各种形式促销活动也在策划进行中。商家希望通过促销来挖掘消费者的购买力，促销是比较传统的方式，商家在促销时如果清楚知道消费者需要的是什么，则更能高效的激发消费者的购买潜力。

人类做什么事情都会有特定的心里活动，有时心里活动也会通过一些肢体动作表现出来。在家纺店铺终端，如果你认真观察，你会发现顾客在进店时会先接触商品，如果商品能够吸引到消费者的注意，消费者会选择进一步的了解和比较，这一系列的举动，也都在向导购传递着顾客已经产生了购买欲望。

有经验的导购可以根据消费者的表现适当的推动交易行为的产生，导购要想练就此种功力，则需要了解消费者的消费心里。消费心里是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动，从出现购买欲望到作出购买决定，再到使用后考虑今后是否再次购买，这一系列心里活动都是消费者的心里。

挖掘购买潜力

人有意识或无意识的都会产生从众心理，购物时也是如此，会趋向于与大多数人相一致的现象，比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌，商家可以抓住消费者的这种心里，让少数的消费带动大面积的消费，促销活动举行时聚集的人气就可以达到这种效果。

消费者都爱占便宜，这点商家应该也都有感触，如果商家可以让消费者50元买回来的产品，让消费者产生它价值100元的心里，那么占了便宜的消费者一定会选择再次消费。

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