渔民出海打渔，运气好找到了一片资源丰富的领土，即使只投下一粒鱼饵，最后的收获可能也很丰盛。做生意也是如此，市场好的时候，商家可能并没有怎样用心经营，最终效果可能都送来惊喜。而近几年零售业的下滑，就好比渔民来到到一片没有资源的海域捕鱼，鱼饵可能下了很多，但却鲜有鱼儿上钩。

对此许多家纺加盟商也都深有感触，店铺生意不好做，许多加盟商可能会认为是消费者购买需求下降或是电商的迅速发展抢了实体店的生意，其实实体商家应该跳出这个思维，电商生意的飞速发展恰恰可以说明消费者的强大购买力，实体店生意不好是实体店自身没有找到突破消费者的突破口。

消费需求是在的，问题是通过怎样的方式可以唤醒消费者的购物热情。商家通常希望通过促销来拉动人气，这是对实体店铺经营的不自信，实体店铺的优势是服务，而商家却对其服务不自信，从而寄希望于低价吸引消费者。

促销可以短期达到提升销售的目的，是一种店铺经营策略，但并不能作为长期支持店铺的一种手段。零售业需要人气做支撑，但人气不是靠诱骗或拉拢就能拉过来，骗过来的，而是靠实实在在的商品和服务吸引过来的，这才是零售的长久之道。

这里并不是否定促销的价值，促销活动需要做，但要做有诚意的促销活动，不然长久以往只会失信于消费者。促销只是做些打折、让利，当然达不到理想的效果，与消费者有互动的活动才会有长期效果。

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