日前国庆假期刚刚结束，商家准备良久的促销大战也落下了帷幕，同样是花费了大量人力、物力、财力准备的促销活动，但活动效果确是不同的，一场促销活动做的赔本赚吆喝的商家并不在少数。

在促销满天飞的时代，商家大都认为只有低价再低价才能吸引消费者的眼球，这样当然也就会导致商家的利润在降低。商家希望通过活动吸引足够的人气，又希望消费者购买的是原价产品，这是是商家都会有的美好想象。

商家试图通过促销活动回馈广大消费者，但需要注意的是应该是针对目标消费群体，优惠政策也应该是有筛选条件的，做活动并不是搞慈善，见得到回报的活动才有执行的价值。比如商家可以根据会员的购物积分来将会员划分等级，赠送不同价值的礼品。

在消费者购买的过程中，导购也会对消费者的购买行为起到很大的影响，所以在介绍产品时如果导购重点推荐一些利润品也会达到不错的效果。

当然，商家也可以通过陈列的改变也影响消费者的购物行为，不要将促销品扎堆存放，可以与利润品混合陈列，让利润躲在消费者看不到的品种里面。为了拉动顾客消费，商家也可以采取捆绑销售的形式，将原价产品与特价产品捆绑销售。

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