买椟还珠的故事大家应该都有听说过，不可否认，无论是古代的消费者还是现在的消费者，购物行为的产生都存在一种感性因素，由其是家纺销售以女性消费群体为主，在生意越来越难做的今天，商家怎样激发起消费者的购买欲望是一件值得思考的事情。

在家纺销售淡季，商家希望通过促销活动来带动店内的人气。而在家纺销售旺季，比如国庆黄金周期间，商家也希望通过一场精彩的促销活动，来争抢这块可口的蛋糕。说到促销，当然就少不了赠品的身影。

在一场促销活动中，赠品的存在也是为了吸引消费者购买正品。然而在促销活动铺天盖地的今天，赠品也是满天飞，商家怎样通过赠品聚集消费者关注的目光呢？

一般赠品的选择都会与产品本身存在一定的关联性，这样才会对消费者形成记忆点，消费者在看到、使用赠品时都会联想到产品。赠品的选择需要注意，赠品的赠送形式也是有技巧性的。有个业绩很好的家纺店，店员每次在赠送客人赠品时，都会在顾客走出店面之后，然后拿着包装精美的赠品告诉顾客，不好意思，刚才忘记送您赠品了。

顾客面对意料之外获得的赠品自然惊喜度也很高，另外这种高调的补送赠品的形式，不仅会让顾客记忆深刻，提高了向朋友讲述的可能性，也会对路人产生一种记忆影响，这样的赠送方式商家也可以借鉴下。

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