行业促销几乎是一把万能钥匙，人们在经营店铺时，总是会抓住一切机会做促销活动，通过促销来实现大量销售，或是提供品牌知名度。那么，促销是什么？促销包括哪些方面内容？

促销，是在分销基础上的市场营销活动，它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。

每一种促销方式具体是如何操作？它又有何利弊？

家纺终端促销方式

人员推销

人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。

人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问，向消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。

广告

广告是借助于报纸、杂志、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的，它不受时间与空间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。

营业推广

营业推广是通过一系列的措施，刺激消费者的购买欲望和购买行为，如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。

公共关系

公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。

促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

每做一个促销活动，前期的筹备工作很关键，详细的策划方案，确定促销主题，人员的培训都很重要。具体促销方案还要因时因地制宜，方能百战百胜。

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