很多时候，并不是顾客对产品不满意，但却总是迟迟不愿下单，那是因为顾客找不到价值感。或许不是产品价格高，也许是因为顾客心理某一方面需求没得到满足，比如说，导购给予的服务不到位。

在一些乡镇、县城开家纺店，或店铺面积不是很大的加盟商们，应该都遇到顾客砍价的问题。中国人喜欢讲价，这是几千年来的习俗，但当顾客走进古琦、阿玛尼专卖店时，一定不会有消费者在那和导购砍价。顾客之所以会讲价，有时并不是产品价格真的很高，只是产品给消费者的价值感不高。

顾客为何总觉得产品贵？

同样是去理发店剪发，但价格却从10元到几百元不等，为什么价格可以相差如此之大，但高端的洗发店仍然是门庭若市。当产品提供的附加值让顾客产生超值的感觉时，顾客是甘愿掏腰包的。走进一家品牌美发沙龙，在享受干洗的同时还提供头部、肩部按摩服务，一场理发变为了一场享受，设计总监设计的发型让你信心倍增，从进店的那一刻起你就被侍奉为上帝，这样感觉如此棒的购物体验消费者是不会拒绝的。

当消费者心甘情愿的去购买产品时，一定是觉得这个价格能买到这么好的产品是赚到了。所以面对顾客觉得产品不值这个价钱时，商家就该思考如何引导顾客，消费者很多时候买东西是买的一个心理感觉，让消费者产生超值的感觉。

现在许多家纺品牌都有开设网店，许多加盟商都很担忧网店的冲击，面对互联网低价的冲击，实体店拿什么与之竞争，当然是提升产品附加值，通过高端服务提升竞争力。

关于产品的价值感，会受到太多外在因素的影响，比如店铺的陈列、产品的包装、导购的服装、服务的专业度等多个方面，当你将产品附加值提升了的时候，顾客自然会觉得这个价钱购买是超值的。

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