又要到年底了你店铺的销售目标完成了么？最后一个季度是大部分门店的销售旺季，各种节日不断，各行各业的商家促销活动不断抢销售。今天为大家介绍一些商用的促销方案以及促销注意事项。

家纺品牌店

十大常用促销方案

一、有奖促销

有奖促销是最富有吸引力的促销手段之一。对于客户来说，奖品价值诱人，买东西附赠抽奖机会，无风险。对于商家来说，成本低，能很好的营造销售氛围。所以商家愿意安排，许多消费者也都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。

二、游戏促销

商家设计一些有趣的游戏或竞赛让消费者参与，同时把活动及产品信息传达给顾客。培训行业用的多些，其他行业也可以根据自己门店的情况，在外场促销时做一些游戏促销，活跃促销氛围，吸引眼球。

三、会员制促销

80%的销售额是由20%的顾客创造的，会员制促销的目的就是抓牢这20%的顾客，一般通过充值返利，超值服务等优惠方式，做为老会员回馈或者新会员招募活动方式，简单有效。

四、试用促销

商家把一定数量的商品样品或者小包装的新产品，免费赠送给目标顾客试用，以此来推广产品和刺激购买。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

五、换新促销

在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，商家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去　新的不来”的心理，采取按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品。其实是给一些觉得“家里还有......，买了浪费”的顾客，一个购买的理由。

六、联合促销

两个或两个以上的商家，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。比如舞蹈培训学校和摄影工作室，学校针对新生、老生免费赠送摆台照，吸引学生报名及续费，摄影工作室会多照些，让家长挑，想多要的要单独付费，一般家长都会多要制作影集的。

七、服务促销

服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。比如家纺品牌，经常会做买家纺套件赠送免费干洗及熨烫服务，针对一些优质会员还会提供上门除螨的服务。

八、积分促销

积分促销是指顾客短期内通过多次购买，累积积分券、贴花、换物票等，享受商家的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度。有吸引力的积分赠品，是增加复购率的绝对利器，商家切记不可随便设定积分礼品，一定要送对顾客有吸引力的，成本可以不高，但一定要用心精致，让顾客感受到商家的诚意，否则费时费力还没有效果。

九、赠品促销

顾名思义，就是顾客购买产品后附赠另以产品。商家开业利用买赠促销，促进新品销售。同时处理老品库存。赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一，比如我们常见的超市卖酸奶，简单有效。

十、降价促销

商家一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率。如双12期间，各众多行业均举行降价促销活动，活动结束后恢复原价，所以，降价促销很大原因是由于价格战所至。

促销是把双刃剑，用不好很容易“自残”，还需把握好度与方向，如此方能事半功倍。

七大促销注意事项

一、确定目标用户。

任何促销手段的使用依据都要有针对性，因为我们的产品和服务一定不是卖给所有人的，只有找到对的人，才能事半功倍。

二、确定推广目标和期望结果。

推广宣传不是盲目的，而是围绕促销目标展开的。应根据目标来计划怎么宣传，支出多少费用，达到什么样的期望值。

三、确定促销主题。

促销一定要给消费者一个合理的理由，否则就会对店铺品牌造成伤害，好的促销主题能够很大的促进销售。比如一般仓库搬迁主题大促，就比换季促销主题效果更好，因为顾客开业从仓库搬迁联想到商家要换仓库，一定会最大力度的清理库存。

四、确定宣传推广渠道。

在确定宣传推广渠道时，需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点，针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。制定整体预算和资金配置，即要明确钱该怎样花，如何花以及花到什么程度等等，要确定在不同媒体所支出的费用比例。

五、避免重复促销手段。

如果目标顾客过多或重复地观看了促销活动广告，则广告的作用将下降，顾客有产生厌烦的可能性。

六、认真考虑促销赠品。

有时一件产品会被许多不同的商家拿来做促销赠品，这样会使顾客产生商家使用赠品是为了推销出产品而并非处于真心关注顾客的需求，这样的赠品的促销效果就会大大下降。

七、克服夸张力图真实。

观看以真实的手法表现产品特征广告的顾客，要比那些观看非常夸张的广告的顾客更倾向于购买产品，人们更愿意接受真实性强的广告。

通过数据分析发现，被很多商家接纳并频繁使用的变相让利促销，不仅没能吸引到更多的顾客或提升销售额，反而使得自身利润以及商家形象受到不同程度影响。如针对竞争对手的低价促销，其实并没有拉走对方的客流。因而，专卖店在选择促销活动的方式时，一定要对主力顾客群进行研究，知道他们是谁？他们在哪里？他们需要什么？……促销主题及宣传渠道甚至是赠品的选择也要经过深思熟虑。简言之，专卖店的促销活动要做到精确定位。

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