对于今年的销售淡季，虽然早已有了充分的思想准备，但惨不忍睹的市场业绩还是出乎大家的意料。那到底应该何去何从？如果我们从“学生床品”作为突破口的话，或许还真能开辟一片“蓝海”市场。

学生床品孕育着巨大的市场份额。

2023年高考报名学生高达1291万人，今年高考整体录取率为90%，去除复读和放弃的学子，预估会有750-800万学子进入大学深造。由此，我们可以推论：100万常住人口的县城，约有5000人进入大学（按照所有省份平均计算）。

根据往年销售数据统计分析：42%左右的家长会给孩子购买学生用品。如果按照每套600元均价来计算， 那么100万人口的县城，拥有高达126万元的学生床品市场份额。

这么大的市场份额，你的门店抢占到了多少？

学生床品市场，如此大的市场份额，自然引来了大家的虎视眈眈。抢占学生市场，产品只是前提，关键还在于如何通过营销策略实现成交。

9元抢购学生行李箱

打开微信朋友圈，绝大多数门店已经开启“学生床品”的宣传造势了。但从终端反馈来的消息，目前效果还并未很明显的呈现出来，因为学生床品销售主要集中在8月上旬-9月上旬这一个月时间里。此时，做好学生床品的推广，关键是在于“提前锁客”。

早些年，我们经常用的方法是“预存100元，即可9元抢购行李箱1只”。时至今日，这样的方法已经无法更好的吸引目标群体。你可以改成：预付1元报名，凭录取通知书到店领取学生枕1只；购买学生床品后，+9元即可抢购学生行李箱1只。

当然，我们可以通过同城号的定向投流，来为门店引流，并通过“预约”功能提前锁定目标群体。老沈接触的门店中，有几家门店已经成功锁客了数十单。

免费领取精美礼品

这是很多家纺门店目前采取的引流方式，但是却忽略了“裂变”。引流是为了促成成交，更是为了实现裂变，如此才能吸引更多的目标群体参与进来，迅速提升市场份额。

一般门店的操作流程：凭2023届大学录取通知书，可到门店领取精美礼品一份。这样的活动细则，可以吸引目标群体来店，但是要扩大影响力，就必须形成裂变。

绝大多数人都不愿意转发朋友圈，但我们可以让其点赞视频号，形成圈层裂变；也可以建立一个“金榜题名福利群”，只要进群并邀约三名同学入群，再送价值199元学生双肩包1只。

购学生床品，送超值好礼

这是门店经常会用到的买赠促销，虽然方法老套，但对于实际销售还是具有积极的促进作用。

当然，买赠也是为了稀释学生床品的价格，同时通过超值赠品的形式带动销售。有不少目标群体，是看中了赠品才选择购买床品。赠品一定要丰富且有意义，否则是很难引起孩子的兴趣。

学子特权卡

未来的主流营销方式，一定是先锁客，再成交。锁客的数量，决定了成交的数量。学生床品推广，可以提前支付9.9元购买学子特权卡，即可享受相应的特权，不如：

特权1：送价值199元的网红双肩包1只；

特权2：送50元现金抵用券（购买学生床品时可抵用）；

特权3：免费提供快递服务。

这样的活动方式，消费者的参与度越来越低。要想有效果，关键在于免费赠送的礼品，一定要物超所值，一眼就能产生心动的感觉。所以，经常有人说：赠品选得好，顾客挤满屋。

拼团价1元抢乳胶枕

操作流程：成功邀请3名同学来拼团，发起者就可以1元的价格抢购乳胶枕。以点带面，扩大学生群体的参与度。这和砍价和群接龙有些相似，但目前来看效果一般般。

这里，我们也可以换一种形式：发布短视频，只要达到N个人点赞，就可以1元购买乳胶枕。学生的人际关系还是比较单一的，给其点赞的也大多是同学。

当然，学子节推广的目标群体，主要是参加今年高考的广大学子。活动推广成功的首要步骤，就是找寻到精确到群体，下篇文章我们会重点讨论。

家纺门店的销售，已经没有了以前人来人往的客流，所以必须抓住每一次成功的市场推广。学生季床品推广，紧握当下的市场需求，用心去做好每一个细节，其效果一定不会差。

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