家访促销活动中要注意的几个环节 家访促销活动中要注意哪些问题
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2024 / 02 / 17
市场经济下,品牌理念已深入人心,人人想做品牌,事事围着品牌做,这已成为市场与企业家的营销惯性。随着金融危机来袭,大的企业凭着底子厚基础牢,勉强迎风而战或迎刃而上,这无一不彰显了品牌的抵抗力。在企业家随着市场潮流狂热向前的时候,这场寒风来袭或者更是恰到好处的让企业家们冷静下来,把目光转向内部,重新省视自己,塑造自己。修炼内功,塑造品牌成为当下不二的选择。在我们尽心修炼的时候,,还要提防塑造品牌易进入的十大误区。
误区一:漠视品牌传播环境
品牌传播需要在一定的环境中进行,如社会大环境、媒体环境、口碑传播环境等。而品牌在传播时,若漠视传播环境就会不利于品牌发展。如正当全人类都在为全球气候开始逐渐变暖而忧心忡忡的时候,森马以我管不了全球变暖,但至少我好看为标题的谢霆锋代言的森马服饰广告遭到了消费者的谴责,品牌形象下降。当然,这种负面形象是可控的,也是一种广告操作策略,只要利用得当,完全可以化害为利。
品牌竞争力的提升离不开品牌传播,而品牌传播就不能漠视传播环境。品牌传播环境包括市场特征及竞争格局,品牌应该符合这两大环境的变化,而品牌传播环境的选择也应该符合四势:社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、大众兴趣之势。借助好的传播环境往往能使品牌传播更轻松、流畅,反之则会深受其害,让品牌在环境的变迁中一落千丈,例如,红旗轿车的形象沦落就是一个比较典型的事例。
误区二:单靠男人就想生孩子
从企业以往的宣传中,我们注意到企业往往只注重广告宣传,而忽视了新闻传播。这种头重脚轻的不合理分布使企业在品牌宣传上置于困境。企业在进行品牌宣传时误认为只要有铺天盖地的广告,品牌就能崛起,但单靠广告宣传还是势单力薄。广告确实非常重要,它能硬性把东西塞到你的耳朵里,迫使你的眼睛去看,但要让消费者心悦诚服,心甘情愿地接受你,还得花费更多的精力,想更多的创新策略,如公关事件、新闻传播都是品牌传播的重要手段。企业只想通过广告宣传就红遍天下的想法就如单靠男人就想生孩子的想法一样。
打造品牌犹如孕育孩子,它不可能是男性一方的事,女性在其中起了重要作用。而且在孕育过程中,父母双方都要尽责任,关爱肚中的胎儿,孩子出生后,养育孩子也是父母双方共同的事情。所以,孩子从出现到成长过程中,父母缺谁都不行。而品牌在推广过程中,仅靠广告也是不可取的。
企业做品牌宣传可以用这么一句通俗的话:新闻是娘,广告是爹,新闻在品牌传播中起了举足轻重的作用。品牌不能没有娘,在做宣传过程中只做广告,不做新闻。塑造品牌的核心关键是做公关,而不是简简单单地做广告。同时,不管怎么做公关,创造并发布新闻总是必不可少的一个环节。因此,创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。对企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻。好的新闻事件能为企业大大节省广告开支,起到低成本塑造品牌的作用。
误区三:黄金做弓,面粉做箭
很多企业在广告宣传的实际操作过程中都遇到了这样的困境,花费巨额广告费做宣传,结果收效不大,甚至拖垮了企业。这就好比用万两黄金做了一只弓,但箭却是用面粉做的。弓再贵,但箭不实,仍旧是竹篮打水一场空。面粉做的箭没有力度,如一盘散沙,根本不能射中目标,也不会给别人留下任何印记。
很多企业都想通过一掷千金,而后一举成名,但这些广告费或没有找准对象,或出现费用漏洞,或内容软弱无力,而使大笔资金在不知不觉中溜走了。误请明星代言,以及企业在产品上市前不当的超前广告投入,在产品进入市场后过度的广告宣传,及无效广告的投放等等都是企业广告开支的巨大浪费。这些费用给企业纯金打造了一只弓,但箭却是用面粉做的。弓再昂贵,再华丽,但没有尖锐、结实的箭,弓也便只能成为一种道具,华而不实注定没有用武之地。只有按照公司预算计划与既定目标,找准对象,选择广告内容,找到合适的表达方式,适当投放广告,才能使广告费有效利用。
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