某家纺企业自成立以来，事业可谓蒸蒸日上。但因受到一些不可抗力的影响，该家纺企业今年的利润大幅滑落。虽然利润大大减少，但是员工激励是不可少的，企业管理者童年经历促发了家纺企业管理灵机。

该公司董事长知道，这不能怪员工，因为大家为公司拼命的程度丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到现在找工作不容易，干得比以前更卖力。这也就愈发加重了董事长的心理压力，因为马上要过年，往年年终奖金最少发３个月的工资，多的时候甚至再加倍。但算来算去今年顶多只能给一个月的工资做奖金。

这要是让多年来已习惯以前的奖金发放方式的员工知道，士气真不知要怎样滑落！董事长忧心地对总经理说，许多员工都以为最少发两个月工资做奖金，恐怕飞机票、新家具都订好了，只等拿奖金就出去度假或付账单。

总经理也愁眉苦脸地说：这好像给小孩糖吃，每次都抓一把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。

对！董事长突然触发灵机，这倒使我想起小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把拿去秤，再一颗一颗往回减。那个比较可爱的店员则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。说实话，最后拿到的糖没什么差异，但我就是喜欢后者。突然，董事长有了主意……

没过两天，公司突然传出小道消息，由于营业不佳，年底要裁员，上层正在确定具体实施方案。

公司内顿时人心惶惶。每个人都在猜测会不会是自己。最基层的员工想：一定由下面杀起。上面的主管则想：我的薪水最高，只怕从我开刀。

不久之后总经理宣布：公司虽然艰苦，但大家在同一条船上，再怎么危险也不愿意牺牲共患难的同事，只是年终奖金不可能发了。听说公司不裁员，人人都放下心头上的一块大石头，那不用卷铺盖的窃喜早压过了没有年终奖金的失落。

眼看新年将至，人人都做了过个穷年的打算，取消了奢华的消费和昂贵的旅游计划。突然，董事长召集由各部门主管参加的紧急会议。看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心里都七上八下：难道又变卦？没几分钟，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：有年终奖金，整整一个月工资，马上发下来，让大家过个好年！整个公司顿时爆发出一片欢呼声。

启示：

关心和激励下属并不一定就对下属有求必应。下属的需求是多种多样的，有的与组织的目标一致，有的却与组织的目标背道而驰。因此，作为领导者只能在公司条件允许的情况下，尽量满足下属那些与组织目标一致的需求，对不合理的需求和难于满足的需求，就要采取一定的策略，让下属自愿主动放弃。当用常规的方法很难奏效的时候，欲擒故纵和欲纵故擒都是为人处世的高明手段。但要记住的是，奖励与惩罚虽然都是激励手段，但奖励更能调动积极性，增加员工对企业的感情。赢得人心靠的不是金钱，而是智慧。

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