应该如何经营家纺品牌 如何做好家纺销售技巧

wfsyym 148 2024-02-16 09:10:25

目前,就中国家纺的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言,已经由服装品牌的借鉴引发出家纺特许品牌争夺战,由于许多家纺企业的老板还根本没有搞清楚何为品牌?如何经营品牌?

目前有许多人仅仅把商标或者是产品一概而论称为品牌,把做产品、做销售、卖产品、卖广告通通比如成品牌经营,还有的家纺人士把简单不过再简单的产品订货会混为品牌战略研讨会等等,殊不知品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系,包括产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和,相当一部分人包括业界机构某些专家对家纺品牌的经营也是纸上谈兵。

应该如何经营家纺品牌 如何做好家纺销售技巧

中国家纺的发展还处在低层面的发育过程,还存在很多问题。

1)形象推行难

2)缺乏专业的管理人才

3)缺乏专业系统的管理流程

4)流动资金的运作缺少规划

5)顾客定位难

6)微笑难、服务难

7)黄金分割商品陈列难

8)起货难

9)产品进货难

10)计划管理内部协调难。

全球家纺网认为:无论江苏南通还是浙江杭州以及上海很多的家纺老板,目前还处在前厂后店,仅批发就高喊大叫我的是家纺品牌,我搞加盟了。目前,在市场上稍有点影响的牌子充其量只能算过路品牌,却有的人还高喊自己是什么名牌,看来什么是产品、什么是品牌、什么是名牌这个概念在大多数人心中还很模糊,因此中国家纺需要重新洗牌。对中国家纺这种普遍现象还需要近一步提高认识,只有这样才能有利于中国家纺品牌的成长。让我们更多的人来关注,并把自己的行业做强做大,而这一切必须是中国家纺面临一场新的变革---创新。

说到中国家纺品牌的洗牌,有人会说:危言耸听,其实中国家纺市场的竞争方式主要表现在:价格竞争和产品竞争,而产品的竞争又处在同质化的层面上,许多家纺企业仍处在家族式管理,经营思路相互模仿。市场竞争就是*价格战,而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额,则更多的家纺企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了,即便能活下来的也好景不长。

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