家纺专卖店的经营是门技术更是一门艺术。 各位加盟商们要掌握 管理要领，在具体的店面管理中，做好做强做久。

家纺营销误区

误区一：家纺连锁店的促销越多越好。家纺产品作为耐用消费品，有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前，几乎所有的家纺企业都面临促销价格战的冲击，价格战已经变成了常规战，而在这场无声的战争中，实力不济的企业将被市场淘汰。

误区二：家纺连锁店的成本的降低是有极限的，而许多企业都忘记了其实除了价格，企业存在的核心命题就是为客户创造价值，进而带来更高且持久的收益，不能创造价值的营销战，很容易被竞争产品替代，沦为价格战的牺牲品。因此，促销并不是越多越好，企业应该根据市场的变化以及季节的更替来选择适当的促销手段。

误区三：家纺连锁店的的落伍的人才观念。黄金珠宝的销售政策在上世纪90年代中期才真正放开，在卖方占据主动的情况下，只有有货就不愁卖，所以根本不需要什么营销、策划、战略、管理——没有竞争就无法踊跃人才。也就是说，早期的珠宝业根本不是培育人才的温床。

虽说现在的家纺经营市场是一个拥有庞大消费群体的市场，但是对于创业者来说，投资创业并不是那么容易就成功的，所以，经营者更加要注意官官相护经营技巧和注意细则，做到了解整个市场的营运，最终总结一套经营方针，成功创立自己的事业。

开家纺店的主要目的是想要盈利， 这就必须使得家纺店的卖场、 商品、 服务魅力四射，并搭配促销活动才能成功。开家纺店经营技巧是门技 术更是一门艺术。各位加盟商们要掌握管理要领，在具体的店面管理 中，做好做强做久。以下全面解析开家纺店经营技巧。

家纺专卖店

经营技巧

一、维护卖场魅力

开店前，创业主都以针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引 人的风貌，不过， 开店后，不能对这一方面掉以轻心， 应时时维护它， 才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

二、追求商品魅力

现在的消费者都喜欢俗、大腕、满意的商品，除非是品牌的支 持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、 效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的——更 完美的服务，也就是重质重量，再加上适当的精神服务。在 商品部分，就是质量并重。

三、提高服务魅力

卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工 要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。

四、定期举办促销

促销往往是最直接、 最有效的提高业绩的方式， 尤其在看似景气、 消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。最好依 店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和 冲动性购买的商店促销方式就大异其趣。

五、留住员工的心

员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期， 而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况，因此，如何抓住员工 的心至关重要。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有 成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。

想 要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就 会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：今天辛 苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了。便可以让员工更加 卖力。

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