品牌竞争时代，纵观整个家纺行业，品牌专营已成为许多家纺企业的普遍选择。透过这个现象，不难发现温尔思在家纺品牌领域提升终端发展，为形成自己独特的格局及行业地位。与此同时，温尔思家纺在江西市场的地位，已呈现赶超之势。温尔思在江西市场主要采用三种管理模式包括加盟式，直营式和股份制，温尔思家纺江西经销商张总说。如今，温尔思股份制管理与温尔思品牌的升级与终端提升相互依托，并凭借多年构筑起加盟+品牌+终端+应用的温尔思模式。

张总，温尔思家纺江西市场经销商。从1997年国企出来，便开始与温尔思打交道，2004年开始操作店铺公司化运营模式，至今在江西市场已有60余家家纺专卖店。

加盟家纺这场博弈

早几年家纺业是一场全面盈利的全民总动，也给加盟了家纺品牌的经销商带来了高盈利的进账。而张总加盟温尔思，还得从1997年开始算起。

从1997年的选品牌做加盟，到2004年的公司化运营管理店铺，再到2013年的品牌升级提升终端，张总的温尔思江西市场已经经营了60多家店铺，单单一家店铺的年零售额就已经达到600万，这无疑是行业内业绩突出者之一。

1997年至今，16年时间里张总一直执着的坚持着温尔思品牌，我从一开始转型开始就选择了温尔思，我一直认为我的选择没有错，市场上同类品牌很多，但其他家纺品牌和它的品味追求达不到我的层面要求，张总自信的说道，从2004年开始，我就开始运用公司化运营模式，以经营品牌作为出发点。从家纺行业现有的动作来看，品牌化是经营的主力军，批发、加工等形式虽有大量的固定受众，但毕竟还是比较小众的。所以，在家纺经销模式上，则更专注于品牌化专卖经营，来满足绝大多数的加盟需求。

品牌升级更具营销力

随着罗莱、富安娜、梦洁等多家家纺企业纷纷上市，家纺行业的上市潮可谓是品牌升级的大趋势。在这个潮流中，众多家纺企业蠢蠢欲动，不在潮中便是在去的路上。而温尔思在品牌升级的大势下，明确自己的定位，将温情家纺升级成品味家纺，大势所趋下的成功定位，对经销商来说是否能成为助推利器呢？

2013年是家纺竞争颇为激烈的年份，很多名牌家纺由于定位不清晰，渠道不扎实，经不住市场考验和折腾。温尔思从89年建厂至今已有20多年历史，在品牌产品内涵特别是套件产品上有一定的技术力量，品牌的升级虽是大势所趋，但也正适应当下温尔思发展的需要，我认为时机把握准确。张总解释到，品牌提升无疑是一个机遇，同行业中，例如富安娜以艺术家纺为主题，梦洁属于贵族型，多喜爱定位于休闲时尚，只有消费者明确温尔思的身份，经销商才能做好终端的管理，企业的文化传播，有利于企业发展。

适应大趋势管理模式

从涨势迅猛、到谋求上市、再到现在的迅速冰冻，从销售额来讲家纺业绩好像是又开始暴跌了，但是从行业发展来讲，它其实是在螺旋式上升。螺旋式上升就意味着，好的发展情景、好的产品的销售业绩必然是坚挺的。暴跌，只是由于之前非理性上涨的一个报复性下降。这种报复性下跌当然是不可持久的。

不管形势怎么变，好的东西还是有存在的价值。当市场出现困难时，好的管理模式起着至关重要的调节作用，张总介绍说：在店铺管理上我主要采用三种模式，首先加强终端运营能力，培养优秀店长。其次要求导购和加盟商的提升理念，这是一场来自多方面因素的综合性竞争，产品竞争只是基础，我认为这点很重要。第三市场格局发生变化时采用加盟式，直营式，股份制三种模式对全省市场进行整治。

关于股份制管理模式，记者认为这是时下家纺行业针对加盟商管理的一个新兴名词，而从纵向来说我们倡导的是全流程营销管理，在面对老店新市场的格局下，采用股份制模式是为了应对激烈的市场竞争，有两种做法，一种是让终极管理人员（如：销售经理）可以和店长合股经营店铺，还有一种模式是店长、销售经理和我一起进行管理，现在已经有4、5家店采用这种模式，张总解说到。

股份制是未来一个重要的管理创新模式，但是也应该注意到，这类模式必须得倾听群体的声音。根据管理层的分布，要做快速地调整，不断加入新鲜元素。如果还是因循守旧，那么这种只具有表象的创新，可能所起的意义也不大。

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