在别人面前你真的可以自信的介绍自己是个销售员吗？你的业绩够好，人缘够好？朋友够多吗？你懂得和购客沟通吗？一个合格的销售应该具备怎样的素质，怎样控制和调整自己的言行？你都知道吗？如果以下9大点，你都懂了，那恭喜你，你可以有望成为一个高级的销售员。

销售与营销对比分析

1、 营销与销售的区别

（1）销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；

（2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！

2、 营销队伍中的"兵、将、帅"

（1）兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销；

（2）将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销；

（3）帅，与顾客沟通人生观、价值观，能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

3、 销售顶尖人员的7个小习惯

（1）不要说尖酸刻薄的话；

（2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；

（3）尝试着跟你讨厌的人交往；

（4）一定要尊重顾客的隐私；

（5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；

（6）勇于认错，诚信待人；

（7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

4、 顶级销售人员的6个人格特质

（1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；

（2）同理心，察觉客户没说出口的需求；

（3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

（4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；

（5）听多于说，先听后说，提出对的问题；

（6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

5、 销售的八个更重要

（1）找到顾客重要，找准顾客更重要;

（2）了解产品重要，了解需求更重要;

（3）搞清价格重要，搞清价值更重要;

（4）融入团队重要，融入顾客更重要;

（5）口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

（6）获得认可重要，获得信任更重要;

（7）达成合作重要，持续合作更重要;

（8）卓越销售重要，不需销售更重要。

6、 成功销售的7个关键能力

（1）Study学习能力；

（2）Understand观察能力和理解能力；

（3）Communicate沟通能力；

（4）Confidence坚定的信念；

（5）Ethics品德能力；

（6）Selection选择；

（7）Solid Result业绩能力。

7、 业绩猛增的5类销售人员

（1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；

（2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

（3）警官型：有极高的忠诚度；

（4）自信型：没有不可能；

（5）事必躬亲型：有强烈的责任感。

8、 销售三境界

（1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；

（2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；

（3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

9、 乐观销售更容易接近和打动顾客

（1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是阳光使者；

（2）销售就是信心的传递和信念的转移；

（3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；

（4）乐观的销售更能战胜挫折，发现事物积极一面

在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。名牌家纺为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《金牌销售不能不知道的“常识”》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。