做多品牌经营的经销商普遍认为，选择经营多品牌虽然比较辛苦，但这样可以留住不同的顾客，使得经营不那么死板。还有一个重要的因素就是，市场消费习惯的需求。大多数人选择去那种有挑选余地的商场或者店铺，有比较才会放心选购，比如，消费者王女士要为儿子买枕头，就会首选超市，她觉得在这里有不同品牌和不同功能的枕头可供挑选。质量和款式、功能差不多的，就比价格。在超市可以有比较，在专卖店里就没有这样的余地，有时候专卖店不一定有王女士需要的枕头，所以，像王女士一样的顾客大多会去有挑选余地的商家买自己适合的家纺产品。

家纺床上用品

近日有媒体报道，大部分家纺门店常年做着低价促销，在百货店的店铺面积也不断缩减。记者走访了部分家纺专卖店，正值淡季，顾客寥寥，商家基本都在开展促销活动，以各种折扣优惠吸引消费者。其中有一家名牌家纺门店，很多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中还不乏今年的新款。店员说，店铺开张两年多来，旺季的月度营业额最高做到过120多万元，而现在只有10多万元。一年多前，某家纺品牌的专卖店在湖墅南路上盛大开业，而今，虽店面和货品仍然精致华丽，但也鲜见顾客踏足。

其实，无论是多品牌运作还是单品牌经营，家纺专卖店经营的困难局面折射出了一个事实——家纺行业经过十多年的飞速发展，目前到了一个新的发展时期，整个行业面临着大浪淘沙，优胜劣汰，这是大自然的平衡法则，生存有它的道理，灭亡也是它的必然。

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