古语说的好：“业精于勤荒于嬉”。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。

家纺门店

“天下武功，唯快不破，天下难事，唯怕用心”，只要各老板用心经营，多学习、多总结经验，相信你，赚钱并不是件太难的事。

下面就带你来总结一下，开店5大误区，希望对你有所帮助。

1、不做分析，盲目进入

很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。

生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在店铺开业之前做些基础分析还是必要的。

不说多的，起码要回答几个问题：

在哪里做？

什么价位？

你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？

你要做出什么特色？

顾客为什么要去选择你？

如果这些基本问题的答案不明确，最好是先去市场看看，了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。

道理很简单：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档小区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；反之也是。

2、不看市场闷头硬干

现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。

很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。

顾客认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。有一句话是这么说的“不要求产品质量最好，但销量必须最好。”

所以，进货的时候，我们不要把单一产品压很多货，而是应该多拿些产品看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

家纺店陈列

3、每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。

对于一个店铺来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于顾客第一次进店的感觉，感觉好，他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。

顾客的感觉主要是对性价比和店铺环境的感觉上，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多，他们则会流失掉。同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足，反之亦然。

在这样的情况下，店里并不一定每款都要有利润，可以拿出一些产品做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的店都在用，效果已经经过检验了。

用专业一点的语言来说就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

顾名思义，销量产品是为店铺带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；

利润产品是主体产品，

他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润；

攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，

有针对性地进行打击；

形象产品则是高档产品，

提升店铺的形象和档次。

对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营店铺重要的策略，稍加运用必定效果显著。

4、货源没有竞争力

好的货源是成功经营一个店铺的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。

好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

产品质量稳定

款式更新节奏好

价格适中

发货速度快

有一定的退换货条件

没有好货源，店铺就“如无源之水”，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，店铺也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

5、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。

不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。

只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

对于门店的促销也有其行业特点，而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

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