一条街上两家差不多的门店，一家门庭冷落，而另一家却人气爆棚；同样处在疫情之下的两家门店，一家生存困难，而另一家却逆袭飞扬……于是，我们常常自问：同样的两家门店，为何差距如此之大？“”

外部因素只是诱因，自身的经营思维和行为才是关键所在。今天，我们就来聊聊这个话题~

主动VS被动

市场需求总额不变，只是新的零售模式不断涌现，造成了僧多粥少的现象。如此情形，唯有主动出击才能抢得更多的粥。

目前做得好的经销商都是主动出击的经销商，他们建立更加完善的服务体系，并不断尝试短视频直播等新模式。市场和消费不断更迭，他们做得比以往更多、更主动。

大多数的经销商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等待市场回暖，只会让门店的生存情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。

这是一个弱肉强食竞争时代，主动出击的人才能抢得更多食物，被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。

门店与门店之间的差距，从主动与被动两种心态与行为开始就已经被拉开距离。

卖服务VS卖产品

同样是做同一个品牌的产品，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差？

一方面，产品同质化越来越严重；另一方面，消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。

这种情况下，如果你仅仅是卖产品，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。

现在很多门店都在做服务，免费送货、免费铺陈、免费干洗等等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额，相关案例在终端销售市场并不少见。

卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。

精耕细作VS粗放粗养

开一个店，请几个导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好？如果是放在多年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。

如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的门店，只会活得越来越艰难。

“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”很多业内人士认为。

质量VS数量

对经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况：只顾着开店却没有布局。

关于开店布局，业内人士的建议是：大城市开多店，小城市开大店。在移动互联网时代，门店数量已经不是市场制胜的重要因素，将门店做精做深才是核心。

选对平台VS看中价格

在价格战激烈的市场，很多经销商都希望工厂能够给到更多的优惠，商品价格往往是他们选择合作工厂的决定因素。

对于做得好的经销商来说，仅仅是看供货价是不够的，还要看工厂的合作理念和经营理念，看厂家有没有做品牌的能力和决心，并为之改变的实力和动作等。反过来，厂家也越来越愿意与这样的经销商合作，给到服务与优惠也更多。

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