以前谈到家纺的陈列，我们更倾向于可以引起家纺企业对陈列的重视和关注，因为家纺行业发展到了今天越来越多的家纺企业理解到了陈列对于提升品牌形象的重要性。

随着近几年家纺店铺陈列概念的流行，国内很多家纺陈列的培训机构如雨后春笋冒了出来，对家纺用品陈列进行了不同的诠释，其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看！事实上，这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。

有着这种理念的人，理所应当地认为，把家纺店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买，当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。

因此，漂亮的装修不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！大多数顾客到店铺购买不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到家纺的性价比、家纺的关联性、家纺的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在家纺品牌企业磨练多年，充分掌握服装从设计到生产到物流等各个环节，以及家纺销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。

陈列师每次在做出整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下7个方面需要特别关注：

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

家纺设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解家纺设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些产品组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

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