团购能有效地提升销售；能促进品牌宣传和推广；团购营销环节缩短，营销费用低廉，利润可观；一个成功的团购往往意味着一个长期的、稳定的团购客户的诞生。

家纺团购营销一举多得，它具有十分重要的战略意义，家纺团购营销是低成本塑造品牌的黄金法则。所有家纺门店都希望能做好团购。那么就有必要了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理团购业务。

积累人脉

经常听到一些门店抱怨说没有关系，找不到家纺团购客户。2009年，宝缦通州店的家纺团购业务占销售总额的80%，其中40%的家纺团购业务来自陌生拜访。这说明家纺团购机会可以发现，可以创造，需要我们主动寻找团购对象。一般有团购需求的单位是政府机关、企事业单位。这需要我们平时做好工作，长期坚持，而不是临时抱佛脚，临阵磨枪。因此，平时的经营中要善于积累人脉，注意与团购对象的接触，想方设法与他们建立沟通渠道，并且要注意维护这份来之不易的情感，一旦长期的合作关系稳定下来，家纺团购事宜便水到渠成。

贵在坚持

要做好家纺团购业务，人脉的积累非常重要。据通州店长季莉介绍，寻找家纺团购对象可以通过他人介绍，也可以是陌生拜访。不管是哪种途径最重要的是坚持。有些客户，你拜访或联系多次，他仍然没有反应。这时不能放弃，需要坚持不懈。坚持不懈并不是每天都要对客户进行拜访或联系，可以隔三差五地打打电话、发发短信，节假日送上真诚的祝福。长期以往，当客户有家纺团购需求时一定会想到你。

在洽谈或运作家纺团购业务时，一定要注意细节和礼仪。要掌握合理的拜访技巧，一个陌生人的突然来访，会使人感觉唐突，也会打乱了人家的工作计划，使人产生反感，所以想要面谈一定要预约，不能靠勇气硬闯。拜访过程中，如果对方正在打电话或正在忙，就需要回避，另约时间。

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