博洋家纺在8月30日，创下单日成交额超过427万元的惊人记录，成为当日淘宝商城全场的销售冠军，其中一款价值为299元的羊毛被，当日销售额达到5000多条；另一款589元的保暖四件套，销售突破800套，全店所有秋冬新品都取得了上百套的骄人业绩。为何博洋家纺能取得如此好的业绩，笔者认为有以下方面：

品牌深入人心

博洋家纺邀请《新白娘子传奇》中的白娘子扮演者赵雅芝作为品牌形象代言人，无疑是正确的选择，它符合了家纺主流消费者女性的心理。这位在中国家喻户晓，颇受女性喜爱的明星，无疑为博洋家纺这个品牌增色不少。

适逢高峰期

博洋家纺此次能够在淘宝上热卖成功，最主要的一个原因是选择在了秋冬换季时节，此时许多消费者正打算为寒冬购置相应的被褥和床品，家纺消费者大部分是年轻女性和家庭主妇，这些人对价格比较敏感，注重产品的时尚性，淘宝这个平台恰好满足了这些人的心理需求。由此可见，企业选择合适的时间进行促销也很关键，比如笔者曾经选择在中秋节前夕，与团购网合作推出了普罗旺斯薰衣草游园活动，就吸引了上万人的参与，取得了很好的品牌宣传效果。

把握主流消费者心理

做营销本身就是对目标消费者一次心理的沟通和交流。博洋家纺不仅仅在电视上投入大量的赵雅芝的品牌宣传广告，更在于倡导一种幸福的生活，这正是主流目标消费群——中青年女性及家庭主妇所向往的生活，同时博洋家纺又携手浙江电视台民生休闲频道的名牌栏目——《相亲才会赢》，在婚恋消费群中树立了美好的形象，为该品牌在婚庆市场奠定了基础。博洋家纺还通过在线商城为消费者提供完善的售前售后服务，安排10位客服对网上消费者提供的各种问题进行解答，以解除客户的疑虑。

丰富的产品线和促销信息的渲染，大大刺激了网上消费者的需求，值得注意的是在线商城提供给消费者的购物体验和愉悦感，并不亚于实体店铺的感觉，由于网上消费者大多数是随机性购买，那么提供丰富多彩的产品，形式多样的促销活动，时尚美观的网页设计以及配合网络的团购和秒杀活动，都能瞬间抓住消费者的心。

建立电子商务公司

博洋特别注意网络营销，在网上建立了自己独立的电子商务公司，全面负责博洋家纺的网络销售和推广工作，这就为其取得好业绩提供了现实基础，并在QQ、京东、淘宝建立了自己的官方旗舰店，通过占领网络主流渠道和市场，扩大了消费群，从而带动了销量的提升。

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