很多家纺经销商苦恼一个相同的问题，就是如何提升家纺专卖店的销售。其实做销售做到最后，大家都明白一个道理，就是在做终端，终端销售业绩不好，其他的提升都是空谈。在日常工作中，太多的店长从早到晚兢兢业业，对每个进店顾客，热情招待介绍，可是业绩却得不到很好的提升，在周而复始的工作中渐渐失去了热情，有些为了节省成本，灯光能不打就不打开了，店堂就更冷清，业绩就更滑坡了，下面的导购员也无心恋栈，结果陷入了恶性循环，最终导致门店经营不善。那么要从那些方面入手才能做好家纺专卖店的销售呢？

分析如下：　

1、商品

最重要的就是商品组合，要根据家纺专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的家纺专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据专 卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。

2、陈列

好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。

3、布局

家纺专卖店重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互 补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示，因为豪华多套件多为贵重，放在店堂 的里面，可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能 留住顾客。

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