家纺行业在营销过程中，许多企业会这样认为，夏天到了，家纺行业的淡季也就来临了，所以几乎所有的家纺企业每到这个季节，都会做两件事情，一是以以价格促销战做为主要武器，来与竞争对手抢占市场份额。久而久之，价格战已经变成了常规战，而在这场无声的战争中，企业的利润大幅下滑，实力不济的企业甚至会被市场拖垮。二是消极应对，怨天尤人，等待旺季的到来。在此情境下，企业只有跳出行业看问题，另辟蹊径，才会终止他们在错误的道路上越走越远。

那么，家纺行业在所谓的淡季，应该有何举措，才会给企业带来意想不到的帮助，以下是几种淡季为旺季创利的推广方式：

首先，蚕食竞品客户，挤占市场份额。

淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，家纺企业都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食策略的时候。但此时的动静不能太大，重点在于沟通与客户的感情，尤其是策反竞争者的VIP客户，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，最终建立购买关系。这种方法特别适合竞争者的销售网络与自己的销售网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的老顾客，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。

其次，巩固终端店铺基础设施建设及建立店铺陈列规范。

家纺行业终端店铺实际上是顾客的体验中心，它既是产品体验的场所，也是产品销售的终端，如何利用体验中心的完美展示吸引更多的人走进体验中心并参与体验？如何让他们身在其中乐此不彼甚至流连忘返？又如何让他们在体验中心购买更多的产品？因此，舒适而又舒心的环境设计是至关重要的。而在销售旺季，企业为了追求销售业绩最大化，无暇顾及自身形象的建设和维护，此时如果能有效利用时间悉心打造品牌的整体形象，建立店铺陈列规范，无疑会对旺季的销售奠定有利的基础。

再次，营销队伍的培训。

一支训练有素的营销队伍是企业临战必赢的前提和保证，在企业不需要大面积用兵的淡季，一定要有效整顿队伍，由其是营销团队，因此对营销人员的培训也是此时工作的重中之重。

所以，销售淡季是家纺企业休养生息的好时机，是弥补市场推广中薄弱部分最佳时刻，加强自身的竞争力，为销售旺季的来临做好充分的准备。

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