怎样应对家纺淡季促销 如何应对家纺
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2024 / 02 / 17
随着人们对家纺需求的不断增加,家纺行业的竞争也显得有些激烈。在这种激烈的市场环境下,各种类型的家纺品牌使出浑身解数来提升各自的销量,做促销、打广告、发传单等能做的都做了,但是效果似乎并不那么让人满意。
想提升家纺销量,很多人忽视了最终要的一个方面——终端陈列。目前家纺终端陈列和装修风格都是大同小异,甚至比产品同质化问题还严重,许多家纺企业,新的终端设计风格基本上一个模子里出来的。实际上终端的形象好坏与否,有时候对销量的提升有不可忽视的提升,如亚光家纺开始在终端进行差异化陈列,取得了良好的效果,一只只由毛巾折叠的,可爱的小狗、小兔子放在终端,吸引了不少顾客的眼球和注意力,借此机会,导购人员介绍了独一无二的美容毛巾、香薰毛巾、无添加护肤毛巾,给消费者留下了深刻的印象,很多女性消费者看到这样可爱的毛巾玩偶,以及对自己肌肤定制的个性化产品,纷纷购买,200多的美容毛巾套盒,居然卖到脱销,供不应求,这在毛巾行业,家纺行业中很难看到。
由此可见,往往人们忽视的就是对问题影响最大的因素。人们挑选家纺,要的就是看着舒服,给人的整体感觉好,你的商品再好,没有独特的终端陈列,消费者也是看不到的,或者说看不进去,要表现出来,这样买的人自然就多了。所以,刷新终端陈列,提升销量不是问题。
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