作为新兴市场的领头羊，中国正集中力量寻求长期可持续发展的平衡点，这个转型的过程中孕育着新的市场、新的消费群体和新的投资契机。2012年是中国的一个发展拐点。受制于全球经济萎缩和国内通胀的压力，经济增速出现了一定程度的回落，但中国消费者的消费信心却依然坚挺。

作为我们家纺行业，即便全球经济再如何不济，两大刚性消费需求依旧潜力巨大，婚庆和乔迁始终是家纺经销商围绕的两大销售渠道主题。在这个家纺行业的销售淡季，又如何保证自己家纺的店铺经营效益不减呢？名牌家纺小编教你如何抓住中国消费者的消费心理，以此来做为销售突破口的契机，寻找新的增长点。

很多家纺经销商在淡季的时候大打价格战。总以为把价格降到冰点，就能够促进消费者的消费力度，殊不知，促销做多、做滥以后会给家纺品牌带来多大的隐患。品牌影响力的积累不是一蹴而就的，这需要多少人的努力和汗水可想而知，品牌的形象维护也是每一位家纺加盟经销商所必须要力促做好的。

其实，中国的经济水平快速上升，中国的消费者也是有用了大量的消费资本，但中国人固有的消费模式导致了消费者货比三家的心理定式，可能在突破消费心理防线的时候会遇到巨大的障碍。

但无论如何必须得掌握中国消费者的消费心理，这样才能在销售过程中游刃有余。中国消费者不是没有能力消费贵的能力，也不是越便宜的东西他们就愿意购买，而是要让消费者觉得他们占到了便宜，这才是最关键的。

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