家纺专卖店的终端陈列情况，直接影响着专卖店的销量，尤其是在以床品、毛巾等产品为主的专卖店，则更要突出自身品牌的定位和特色，因此，家纺专卖店一定要把终端陈列作为重点，充分利用店内的空间，展示出最佳的陈列效果。

一、优化的产品组合

适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容，选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。

深色的货品要不要选？

许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。

一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。

摆在专卖店的产品，不仅仅是供消费者选购的，而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。因为店长经常在专卖店中，店主应该多多听听他们的意见，同时结合产品的功能和款式进行组合搭配，创造新的价值。

我们看到很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，但是按照这样的标准模板往往事倍功半，应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕、床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售。

例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上1对枕头，来一个非常六加一的组合，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

专卖店内可以将跑量的货品、体现款式功能的利润货品、体现品牌形象和档次的货品，进行金字塔式的陈列，一般而言跑量大众化四件套，所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%，带动基本的人气和销量，能够维持专卖店日常的运营费用。

体现款式功能的利润货品、利润产品是指具有品牌风格、消费者需求有此类产品的销售可成为专卖店获利的主要来源，一般占商品总量的30%-50%;形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5%。

当然要结合家纺专卖店所在位置和区域进行调整。对每个店铺而言，产品金字塔中各类产品的比例并不是千篇一律的，店长要因地制宜，根据不同的情况来进行调整。一般还要考虑一下几个因素：

所处商圈——若是在人口流动较大的闹市区，则产品线可以拉长一点;在人口流动较小的住宅区，则产品线短一点，适当增加利润产品的比例。

商场定位——尽管品牌都有自己的目标消费群体，但还要根据所在商场的定位来重新组合商品。若是大众化定位的商场，则要提高跑量产品的比例;若是较时尚高档的商场，则应适当增加形象和利润产品的数量。

店面大小——100平米的专卖厅与200平米的专卖柜在产品组合上显然会有很大的差别。空间越大，越能够通过产品的展示来体现品牌的个性。同时，进行产品配置时还要充分考虑库房条件，品种越多，对库房的面积要求越大。在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。家纺品牌排名为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《品牌家纺开店技巧之陈列手册》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。