VIP客户是家纺品牌店的生意保证，成为VIP客户的消费者均是有一次购物经历的消费者，家纺品牌店不仅为VIP客户定义而且还要定位，比如普通客户有目标客户和非目标客户之分，还有大众消费者和高端消费者之分。

在一些家纺品牌的经营中，VIP客户也有划分，一般划分为：普通VIP客户，就是消费在2000元之内，而且消费次数为一次，而中等VIP客户是消费次数在一次以上，且消费金额大于3000元的。

莎鲨家纺VIP客户答谢酒会

在这里我们要介绍的高端VIP客户，这类客户是一次消费金额超过 5000元，光顾次数为一次以上的。VIP客户是家纺品牌的利润来源和保证，那么高端VIP客户对家纺品牌店来说，可谓是意义非凡，不仅需要认真对待，而且更需要认真招待。招待方式有以下几种：

回报一：特价VIP卡。回报高端VIP客户最直接的方式就是价格优惠，这一点上众多家纺品牌的举措也基本相同。虽然高端客户消费能力强，但价格优惠不仅是钱的事情，更是面子的事情，要让高端客户感觉有面子，优惠的价格就是一种表达家纺品牌店好意的事情。

高端客户有着自己的脾气，可能不会计较价格，只会看重产品，但家纺品牌店要建立与该类客户的情感联系，就必须有纽带，以表示自己的诚意。

回报二：酒会接待。在旗舰店成立周年时，莎鲨家纺搞了一次成功的酒会，而酒会的目标客户就是高端VIP客户，此次酒会的成功离不开莎鲨家纺家纺工作人员的精心安排，高档的红酒，崭新的旗舰展厅，还有高档面料床品的展示。当晚的嘉宾都是盛装出席，现场可谓是星光熠熠，让高端VIP客户置身其中，感受到奢华与美感。酒会接待是一种提升家纺品牌档次的事情，多多益善。

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