所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人，那么怎样为每一款滞销品找到合适的主人呢？

销售季节性的床品要熟知产品卖点，比如夏凉产品等要看准适宜的顾客群。天气转暖时，羊毛被相应地成为过季商品。 有时顾客不选高档产品，不是买不起，而是对产品不够了解，只有导购用专业知识讲明了，一般情况下顾客都会接受。

床品

关于库存量较大且销售起来相对困难的产品，在强化产品优点及实用性的同时，通常采取例证法。

在与三联家纺加盟商交谈时，他就讲到一种这类产品的销售方法：在专卖店内有一款毛毯库存量较大，销售起来有困难，放在办公室用，有人会嫌太花，放在卧室用会觉得太暗，这时所要销售方法是：只要是来看单人件套的，就主推它。

其次，要学会连带销售的方法，这也是许多成功的加盟商运用的很好的一种销售方法。

连带销售技巧是顾客产品选定后，由于你的提醒，又选了与之相关的产品。如买枕芯配枕套，买被芯配件套。最显著的连带销售是乔迁婚庆选定全部床品后的床垫子的推荐，这是一个不容忽视的关键。连带销售的最大益处是可以迅速提升店内的营业额。

无论是滞销品还是库存量较多的产品，作为导购只需记住一个原则：将这些产品熟记于心，并适时推出，这样店内就不会有滞销品。

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