在家纺店的实际经营过程中，必然会涉及到多个方面的经营管理知识，这也就需要广大的店主朋友们能够通过一定的技巧来进行操作。

人们的潜意识中，最有威力、影响力的就是一种礼尚往来原则。比如当我们到水果摊买水果时，我们看到很好吃的橘子或苹果，这时卖水果的老板会剥一个橘子，或者是切一片苹果让你尝一尝。你因为尝了他的水果，一不小心就会买它一斤或是两斤。你到百货公司购物时有些促销员会请你尝一瓶牛奶，你会觉得很不错，你会买上一大瓶的牛奶，这就是礼尚往来原则。别人对我们所做的事情使得我们也很想替对方做点事。这种心理状况，通常称之为互惠原则。

你对我好，我也要对你更好，这是一种社会与文化的规范，当别人给我们帮忙的时候，我们就希望也能够为别人做点什么来予以回报。同样，我们在和顾客达成交易的关系时，也别忘了在适当的时机，带一些有纪念性的用品，或者说有一些小东西送给顾客，顾客会觉得，你在重视他。

对于很多家纺店的经营者而言，常常都忽略了互惠原则，这也给实际的销售活动造成了极大地阻碍。总之，只要各位家纺店的经营者能够灵活使用这类销售技巧，必然可以获得理想的效果。

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