在家纺创业运营过程中，店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢？既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力；战术上要因地制宜、灵活运用。旺，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下家纺开店的战略、战术。

取闹避静选商圈

所谓取闹避静就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。商圈即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一段距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。

根据客层和品牌的定位选店铺

根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前租金太贵的条件下，不失为一剂变通的良方。

相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类家纺品牌中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

小城市开大店 抢占第一原则

人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。第一原则在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到海飞丝，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到九牧王，就会想到专业西裤，这都是第一原则与品牌定位紧密结合的成功案例。

相对于大城市家纺品牌的日渐饱和，小城市会成为家纺企业未来重要的争夺位置。根据第一原则，如果能够把握机会，在一线品牌进入小城市之前，就把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。

同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。

当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。开多大的店，主要还是应该根据不同品牌的定位、产品的风格确定；同时要对该区域市场的消费容量和消费层次有理性的判断。小城市大店在抢占第一原则的同时，还要开得科学、有的放矢，店铺租金的每一分钱都是成本，要学会合理控制成本，创造最高利润。

大城市开旗舰店或多开店

小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢？那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例也不胜枚举。

大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的大造势，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是旺铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。

专业建议

鲁创家纺招商负责人：孙晓心

我认为加盟商在开店选址时最容易忽视的问题有如下几点:

1.店铺定位是什么？店铺的定位决定着专卖店适合在哪个位置开。

2.忌扎堆开店。看着别的家纺品牌在哪个位置运营很好，自己也在附近开一家。但是由于品牌的定位不同，所适合的商圈也必然不一样。而且一般进驻比较早的品牌早就有固定的老客户，后来者一般都不会有优势。

在选址的过程中，因成行成市及行业竞争派生的狭隘冲突问题需重点关注（相邻的其他家纺品牌店铺的风格定位、价格定位等方面与自有品牌的优势劣势对比）避免产生竞争死穴。此外还要考量市政中长期规划对所选店铺长久稳定经营的影响等问题。

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