所谓的销售，就是向客户介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售的过程是创造、沟通与传送价值给顾客的过程，那该如何做好销售工作呢？下面就和名牌家纺网小编一起学习下吧。

销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。要向顾客推销商品，销售员首先要熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

名确目标 逐级突破

销售人员熟悉了自己的产品，下面要想的就是你的产品的目标客户是谁，根据你产品的特性决定产品所适合的目标人群。

确定目标人群后，要对这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户， 客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

小编觉得，在熟悉产品与人之前，销售员在进入一个行业的开始，就应该弄明白所属行业的现状，现状的发展状况、未来的发展趋势，对大的环境的了解是开展一切工作的基础。

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