对于一般的商品来说定价的时候都要考虑到几点：首先是市场中与自己所销售的同类产品的价格，这是一个竞争力的重要参考要素，另一个就是产品本身的性价比，以确定产品的定价是否合理。

对于加盟商来说，虽然公司都有大致要求的价格区间但是在具体销售的过程中根据销售的时节、库存情况、顾客情况等加盟商都要大致考略一下自己的销售价格灵活变动。

另一方面，促销、大打折扣销售是许多加盟商在销售时会使用的促销手段。但是如果品牌的市场份额较大时，就必须将零售价统一，这是树立品牌信任度的一个重点。因此加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说，自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。

特别是当遭遇销售淡季的时候，不能一味地以价格的下降作为提升销量的手段，这样也会给消费者形成负面的购买惯性，只等品牌打折的时候购买。另一方面，即使打折促销，也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合，如果品牌走得是高端路线，而打折的时候，产品售价严重缩水，这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。

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