买椟还珠的故事大家应该都有听说过，故事的愿意是商人买来珠宝而只留下漂亮的盒子不要里面真正价值高的珠宝。这里不是要探讨商人买椟还珠的行为是愚蠢的，而是要讨论消费者的需求。店铺做生意要有敏锐的市场嗅觉，当部分消费者表现出某种需求时，商家应该注意到这其中的商机，当商家提供的产品正是消费者所需要的时，店铺生意自然会红火起来。

当大家在购买物品需要对商家做出选择时，往往决定选择的商家可能是因为你觉得它家的礼品袋设计是你所喜欢的，抑或会提供某种小礼品。不仅仅是产品本身，外在的因素也可能是让消费者做出决定的关键。

在一些家纺店做些店铺大型促销活动时，我们经常可以看到一些赠品来为活动提升人气。免费赠送的礼品就是我们常说的赠品，但赠品的赠送一定不是随便送，要送的有技巧才会产生理想的效果。

赠品选择要精致

在店铺中经常会有一些顾客是比较犹豫的类型，对于某款产品想买但又不能下定决心去下单，这时候就可以用赠品来催化一下。许多消费者在逛街时都是结伴而行，有其是家纺店铺的主力消费群体——女性，更是经常有朋友陪逛，当顾客产生消费时，商家也可以将小礼品送顾客的同伴一份，这样不仅会让顾客自身觉得很有面子，也可以挖掘出一部分潜在消费群体。

虽说是赠品，但小礼品也代表着品牌的形象、档次，不可以随便选择，如果劣质的礼品损坏品牌在消费者心中的档次，就得不偿失了。

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