对于加盟新手刚入行很迷茫，新手的艰辛和困惑也是很正常的。如何突破？如何在当前的市场环境下脱颖而出？一切皆要根据当地的消费水平、消费习惯以及消费主力兴趣爱好等来制定相应的销售策略。下面来看看贵州普定的加盟案例吧。

县城人口仅5万的贵州普定8月15日开业首日销售破10万！几天来更是接连出现2万，3万，以及4万的大单。四天销售突破20万！新品大单轮番卖.

当然，成功离不开辛勤的努力，那么，普定罗莱开业付出了哪些努力呢？

成功第一步：兵马未动，粮草先行--不打无准备之仗

为了打好普定开业第一仗，同时配合罗莱秋冬新品上市推广，如何借新品上市之际一炮而红，成功奠定罗莱在普定家纺市场地位，所有相关人员都在开业前作了充分的准备工作：

1、定位目标人群。鉴于普定县城人口少，市场小的基础，加上罗莱品牌首次入驻，大部分消费者对品牌不了解，对价格有顾虑等各方面原因，精准定位目标人群，提高广宣精准率，进而提高进店率，就显得尤为重要，为此，普定开业前，首先将目标人群定位在各企事业单位，重点小区，及沿街商铺上，同时在优中选优，将重点中的重点集中在门店附近的中医院及两个高端小区上，最终收集目标人群信息2000个。

2、精准广宣。拿到目标人群资料后，如何有效地利用，也是一大关键，为此，我们确定了几项措施：

第一，针对加盟商身边的亲朋好友，由加盟商告知，开业当天，一律拒收各种开业贺礼，但要求开业当天一定要到店捧场，凭借罗莱过硬的产品品质、店面形象和氛围，这部分人群的消费需求无形中得以释放。

第二，针对各企事业单位，借助加盟商关系网，凡是有熟人的单位，加盟商亲自拿海报及邀请函上门派发，让其无法拒绝，同时又感受到诚意。

第三，针对各小区及商铺，由店员分批轮流带队扫楼，每个小队一个店员两个发报人员，这样就保证了海报的最大限度利用，避免因派报人员的不负责造成海报浪费。

第四，针对散客，一方面在主干道，主路口等人流密集处张贴开业平面，另一方面，两台花车沿挑选的城区路线，不间断巡游，最大限度的吸引散客关注。

第五，针对试营业期间顾客的各种反馈，以及对开业活动的期待，在花车及各种平面中，打出只有开业才有的优惠，只有罗莱才有的品质的广告语，抓住顾客心理，一方面体现优惠，一方面又彰显了罗莱品牌和罗莱品质。

3、人员准备。为了更好地打好开业战役，对人力也进行了充分准备，

第一、在试营业期间，选派导购员赴优秀门店实习；

第二、加盟商及店长则赴上海总部进行培训；

第三、开业前，督导对导购员进行全方位动员及培训；

第四、为保万无一失，又从优秀门店借调销售精英到店增援。

成功第二步：细节决定成败

开业活动可谓新店成功的第一场战役，是奠定市场地位、打响知名度的第一炮。如果开业第一炮打响则站稳市场，第一炮哑炮，以后要想翻身则难上加难。开业活动期间普定罗莱全体伙伴都调整到最佳状态，客户至上，丝毫不敢怠慢。接下来我们一同来分享一下开业活动中精彩亮点：

1、当日凡进店人员一律赠送罗莱水杯一个，先送水杯，后进店。（温情攻势、留下好的第一印象）

2、门店所有人员，所有伙伴高度戒备、倾巢出动，对会员采用1对1的服务和沟通，绝不怠慢任何一个会员。（贴心服务，顾客宾至如归。）

3、当顾客较少时，加盟商负责梳理未到店会员以及亲友等邀约人员，其他所有伙伴主动到店外跳工间操，吸引散客注意。（精确把控，保证店内的持续热潮）

4、每天召开晨夕会及午会，及时进行销售策略调整和库存等变动通知，同时对卓越伙伴进行通报表扬。（不断总结，在改进中成长。）

综上所述，只要做足准备，关注细节，从广宣，方案，服务各方面抓住顾客心理，即使是新加盟，也一定能取得不俗的成绩。

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