做好家纺专卖店的终端管理和陈列，对店铺生意的经营有着显著的影响，那如何利用合理又创新的陈列来吸引顾客？如何突出自身的品牌定位和特色？如何合理利用空间，创造最佳的陈列展示效果？小编就此请教了紫罗兰家纺的苏老板，我们一起来看看苏老板是怎么说的。

一、优化产品组合

适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。

1、深色的货品要不要选

目前一些富有喜庆感觉的红色、粉色，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色系，购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。

2、高档的床品要不要选

一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。

3、金字塔式陈列法则

将跑量的货品，体现款式功能的利润货品，体现品牌形象和档次的货品，进行金字塔式的陈列。一般而言跑量大众化四件套，所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%，带动基本的人气和销量，能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的利润货品，一般占商品总量的30%－50%。形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5%。

二、新颖合理的陈列

当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额的15％。

1、灯光

不同颜色的床品在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果。据心理学研究发现：人获取的信息里面其中视觉占83％，听觉占11%，嗅觉、味觉和触觉占6％，所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。

2、色彩

人在初看时的前20秒，对物体形体的注意力为40％，对色彩的注意力为60％，5分钟后，形体和色彩才各占50％。商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的，色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。

3、区域

按照商品性质的不同，我们可以根据区域划分的方法来进行陈列，并参照两条原则：A、中国消费者通常有向右行走的习惯。b、进店后通常习惯以逆时针方向浏览。

4、主题

确定好鲜明的主题风格，进行有机组合陈列，比如紫罗兰健康家纺，突出生机健康产品的时候，可以将床单折叠成各种动物的形状，结合各种形象道具：花卉、蜡烛、装饰品，形成鲜明的风格和美感，这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。

家纺专卖店做好终端管理和陈列，把握住以上几个关键，往往能够事半功倍，为销量和品牌双提升打下坚实基础。

在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。名牌家纺为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《家纺专卖店怎样管理陈列？》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。