一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊，如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚子”的状况？互联网或移动互联的新兴营销手段能发挥怎样的作用？

我的企业是一家生产和销售家纺产品的公司。这个行业一直以来淡旺季都较为明显，秋冬是我们的销售旺季，而其他时候尤其是夏季，销售较为惨淡。这种年复一年的波动性营销轨迹给我们这种中小企业的发展带来一定的羁绊，我一直力求突破这种局面，但是始终没有效果。近两年受大环境影响，我们不仅旺季业绩有所下滑，淡季更是变得几乎无事可干，尽管尝试了多种手段来刺激销售，淡季仍然毫无起色。我们该在营销上做出怎样的突破，才能改变这种“半年够吃半年饿肚子”的状况？互联网或移动互联的新兴营销手段有助于我们突破营销困局吗？

家纺产品现场促销

粉丝经济让淡季不淡

互联网和移动互联的新兴营销手段确实有助于该企业突破营销困局，因为这块能帮他们做增量部分，而且还有益于提升存量部分，即传统营销渠道。我们按照结果倒推法来看看该企业应该怎么做。

首先，让淡季不淡关键在于发展粉丝经济。之所以出现淡季，是因为没有长期关注自己的粉丝或常客会员。假如有1万粉丝、1000常客会员，就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售，回笼资金。试想一下，假如有1000名用户关注企业的微信公号，企业拿出一款产品回馈关注者，转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣，这样会快速激活粉丝的购买频率。

其次，发展粉丝经济关键在于做好网络平台。该企业应打造营销型微博或微信，比如每天拿出一款做特卖，吸引粉丝关注，同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容。这些内容可以帮助用户甄选家纺产品，也可以教给他们家纺产品洗涤或者打理常识，这样既保证平台的更新频率，又完成价值输出。然后让自己的淘宝店、官网、微博、微信互动互通，相互引流。这样，用户不仅可以在淘宝店购买产品，也可以直接微博私信订购、微信语音订购。

再次，新媒体卖好产品关键在于做好品牌体系。需要梳理品牌的卖点，即打动顾客的利益点，然后形成品牌核心价值，明确品牌定位，甚至营造一句朗朗上口的口号和品牌故事。用这些内容全方位影响顾客，让他们愿意通过新媒体平台购买产品，同时对传统销售渠道也起到很好的促进作用。

做好以上几点，当你有了足够的粉丝或老客户资源，淡季就可以通过他们开展社会化媒体营销或圈层营销。

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