家纺加盟店在促销方面常存在的问题有：一是被竞品牵制，跟随竞品被动促销，特色少。二是促销变成销售政策，能加不能减，造成价格的逐步下滑。稳定的价格和合理的渠道利润是老产品能高持续畅销的生命线。老产品在价格方面常面临的问题是：

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家纺加盟店在价格方面激活老产品：

一是渠道的利润低，遭受竞品攻击时，反击的能力弱。对此问题我们在实际工作常用的策略是，加盟家纺店应该加强对市场的预测和竞品信息的搜集，抢在竞品前面开展促销压货工作，尽量减少竞品的机会，同时阶段性引进促销力度大、利润空间大的策略性产品来打击竞品的攻击;

二是家纺加盟店持续强化对老产品的刚性价格管理，延长生命周期，引导终端渠道严格按照企业指导零售价进行销售，严禁终端降价销售，加速老产品死亡。

三是提高零售价，拯救成熟产品的最关键点就是家纺加盟店如何提高渠道商利润。具体办法为：

办法1：抓住涨价机会，如经济通胀，原材料涨价;产品包装升级;其他竞品涨价等利用或机会;提高供终端价拉升终端零售价;

办法2：以老品带新品，变相加大物质奖励，置换利润;

办法3：小步慢跑，促销牵引。“小步慢跑”的涨价方式，消费者支付5%~10%左右的涨价成本是比较容易接受的(30元*5%=1.5元;60元*5%=3元);设定合理的涨价理由(切忌-涨价裸奔)：先从个别产品涨价开始，切忌全部涨价。

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