产品由于受到季节变化、消费周期、时间分配等的影响，常常会集中在某一时段出现销售的明显下降，业内一般将这个时间段称为产品的淡季。家纺是一个季节性非常明显的行业，每年春夏交际之后家纺消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。为实现效益最大化，日前，生活科技公司各店面紧紧围绕消费者需求，采取“四举措”，努力寻找市场空白点。

家纺开店

1、市淡人不闲

店员的素质决定了自己在销售终端的竞争力。在销售淡季的时候，公司加强对员工进行销售知识的培训。如在消除顾客的防卫心理、如何针对不同的顾客需求进行利益陈述、如何开展有效的陈列方面等等，让店员练好内功，以应付旺季的到来。

2、优化新环境

公司要求所有门店及专柜对整体环境做全面检查，对布局、展陈等细节进行维护，检查需要进行修理和更换的物料，并立即采取措施。

3、关怀客户群

公司要求店员给自己的老客户打电话、发短信、发微信，开展关怀、关爱老客户活动，通过沟通提升客户感知。通过查找附近的人加为好友，推送营销服务信息，进行一定的互动沟通。

4、坚持做促销

淡季不做促销，市场就没有动静，消费者是需要不断“搅和”的，“闹腾"得越欢，消费者对你的印象就越深，旺季来临时就越发能记住你。为此，公司采取相对优惠的价格，推广冬季趋势产品，通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。

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