家纺家居建材竞争加剧，行业营销活动越来越频繁，效果也越来越差。如何保证终端促销活动能够高效且有效，可以依据如下七个步骤推进：

家纺促销活动

步骤一、市场调研

市场调研需要关注自我品牌调研及外部行业调研。

1、自我品牌调研：团队状态、店面形象、资源情况、推广渠道等详尽评估；

2、外部行业调研：竞品价格、竞品优势、竞品活动方案、竞品团队店面等详尽评估。

步骤二、方案制定

1、活动方案：依据市调内容，针对性制定有利于引流成交的产品优惠方案；

2、激励方案：制定合理目标，规划费用，制定有利于激发团队活力的激励方案；

3、推广方案：立体化多维度的推广规划，营造热销氛围，将活动触达受众客户；

4、落地方案：依据落地规划，制定清晰的落地执行方案，让成交更有序。

步骤三、盛大启动

1、激励状态：金钱、物质、精神激励结合，个人与团队竞赛，全面激发团队战斗力；

2、认领目标：合理分解目标，阶梯式制定任务包；

3、执行培训：依据活动策划方案规划销售培训及产品培训。

步骤四、氛围整改

通过物料布置及五觉整改，营造成交氛围。

步骤五、蓄水推进

1、每日目标分解：依据目标分解，制定每日作战目标，强化蓄水过程执行；

2、每日执行总结：每日夕会总结，及时调整活动推进节奏，培训通关提升。

步骤六、中期总结

阶段性活动总结，依据活动规划及时调整及总结。

步骤七、总结表彰

1、兑现激励：依据启动会制定激励，及时兑现激励，盛大表彰；

2、总结提升：针对活动推进存在的问题，提出优化提升方案，为下次活动打下坚实基础。

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