在和家纺零售商沟通中，很多老板很苦恼：

“我的产品明明很好，可为啥没人来买？”

“我的价格很低了，可为啥还是没人来买？”

“我最近进了好多新产品，为啥不能吸引更多的人？”

类似的疑问，归根结底是我们不懂得如何运营好自己的产品。现在的家纺生意，已经不是那么好做了，如果你的思维和能力不改变，自然就很苦恼。所以，想要把“产品”运营好，就需要通透地理解下面这三个“套路”

产品好卖，是一种“套路”

一场突如其来的疫情，让很多家纺零售商都将精力集中到了微信群销售。大家有没有发现这样一个现象：一小部分群体的互动，带动了大部分人加入到抢购中。在上周的时候，我们运作了一场社群活动，单个社群2小时成功引爆6万元。在活动开始前，我们就往群里引入了30多个“托儿”，用这些“托儿”来成功带动群内其他人的抢购热情。而我们很多家纺门店在做社群活动时，往往是自己吆喝产品很便宜，很多时候消费者并不买你的帐。

家纺产品

由此可见，产品好卖是一种炒作的技巧，通俗的来讲就是一种套路。让产品好卖的因素很多，从竞争、定价、推广、绩效、活动等各方面，都要设计好这个产品的销售套路。

家纺产品的雷同化现象严重，如果你想从产品方面来寻找差异化已经不是太可能，所以一定要充分掌握消费者的心理，通过饥饿营销和视觉营销等手段，从技巧和套路上下功夫。比如，这两年家纺门店推广中百试不爽的“预存xxx元送xxx”。至于技巧和套路，只要平时多观察和留意，一定是可以层出不穷的。

产品要超值，而不是低价

十年前，四件套销量很大的时候，大家为了互相抢生意，于是便开始以“低价”的形式来提升性价比，他们认为价格越低，顾客越喜欢。从13372活性卖到半活性，再卖到12868涂料。

然而事实上是，生意最好的那些店，根本就没有走低价的路线。因为低价往往伴随着低品质，这不是顾客真正所需要的。而那些生意最好的店，也是因为品质更好，服务更好，从而让顾客觉得多花钱也值得。纵观整个家纺行业，目前做大做强的门店都是那些价格维护很好的品牌店。

家纺床上用品

说到这里，可能我们的家纺经销商会问到：“买价格高的床品，那一定竞争不过一线品牌店”。这里，大家不妨记住这样一句话：产品看上去贵，比实际贵更为重要。也就是说，你要赋予产品一定的价值，比如陈列、服务等，消费者就会认为它物有所值。产品要超值，而不是低价。

产品要往精走，而不是往多走

很多家纺门店老板，喜欢在店里放很多货。有些家纺门店老板很是“自豪”的说：我店里什么货都有，消费者来了就走不掉。殊不知，导购员在推荐的时候往往很茫然，消费者也是常常无从选择。门店货品多，最大的坏处是库存难以掌控。

一个家纺店，与其增加睡衣、护肤品、等产品，倒不如想办法让自己的床品更好卖，或者增加一些单品来做引流，如去年很多门店主推乳胶床垫这一单品，一个月时间预存了近千套，不仅利润可观，更增加了门店的流量。

随着信息的越发对成化，顾客的购买目的性越来越明朗，都是想买啥再去找相应的店，而并非到了某家店里有啥买啥，顾客想节约寻找和选择的时间。在当今这个拼认知的时代里，家纺店的产品应做精不做多，只有做的足够精，才能让顾客在想买某个品类时第一时间联想到你。

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