家纺属于耐消品，日常进店的消费者并不多，同时消费理性的增强，对家纺店导购员的技能要求越来越高。

所以，想要家纺店的业绩提升，那么导购员一定要掌握相关销售技巧。今天，我们就来看看令家纺导购惊呆了的十大家纺销售技巧——

家纺销售技巧

家纺十大销售技巧一

顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。

严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻。

家纺十大销售技巧二

介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。

站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。

家纺十大销售技巧三

顾客看好的四件套，应说：“就这套好啦”，切勿说：“这套你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。

收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。

家纺十大销售技巧四

不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台周边“随意”放置几套床品，装作是消费者已经购买的。

店里没有顾客的时候，整理货品、调整陈列和熟货号（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

家纺十大销售技巧五

顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合推荐的床品，她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。

如：她的眼光停留在某四件套上，并用手去触摸；这时你可以很和气给她推荐这款四件套。

家纺十大销售技巧六

揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就是，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。

把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

家纺十大销售技巧七

对于犹豫不决的消费者，家纺店里的任何床品，都可以拿到对方家里去试铺，但要保持该床品的整洁，切勿污损。只要客户同意试铺，基本已经接近成交。

家纺十大销售技巧八

对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这款四件套非常优雅，很适合您的朋友？”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

家纺十大销售技巧九

打开看过的四件套，在顾客未离开前，不要立即整理包装。应替她很“随意”的放在一旁。

家纺十大销售技巧十

推荐产品时，应该按照价格的由高往低。这样做的好处，不仅在于提升高端产品的成交率，更是尊从了客户的消费心理。

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