很多家纺门店的销售一旦出现下滑，导购员就会不停地向老板抱怨：这套款式不好，那套颜色不行，还有那一套花型不好看……总之，就是卖不掉。

没有卖不出去的家纺，只有卖不出家纺的导购员。那么，导购员应该如何更好的进行家纺销售呢？我们一定要知道以下几点家纺营销策略。

家纺产品

家纺营销策略一：厉兵秣马

不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。

不少家纺门店，新手导购员没有经过培训，就直接上岗，你这不是明显赶走顾客的节奏吗。记得那时候我们在正式上岗前，整整培训了半个月，从产品知识到产品陈列，从品牌故事到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。

还有我们组织一场促销活动，也往往是仓促上阵。一场成功的活动，必须要经过精心筹备的。活动爆款产品是否具有吸引力？与竞品相比，活动的竞争优势在哪里？竞争对手的相关活动动态？活动优惠是否会伤害老客户的感情？只有知己知彼，才会百战不殆。家纺门店促销的成功开展，一定要做到厉兵秣马。

家纺营销策略二：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到导购员待客要主动热情。但在现实中，很多导购员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。

家纺营销策略三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的导购员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色―就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。

当然，我们不能做违法的事。但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做导购员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。

特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。

一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！

当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

家纺营销策略四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！

有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。

所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

家纺营销策略五：送君一程

很多导购员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做导购员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。

其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到店门口。

有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了大门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。

这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。

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