行商不如坐商，这是古语，“坐商”，即等着顾客上门的模式。但是随着移动互联网时代的全面到来，原本热闹非凡的街道变得异常冷清，消费者自动上门的频率大幅降低。如果还是以“坐商“的模式经营实体店，恐怕很难维持下去。

家纺实体店，就算店铺位置极好，就算一坐就是24小时，区区到店的少数人除去运营成本，恐怕也是极难盈利。更甚，大部分家纺实体店的位置和人流都不算太好。

按照以往的惯例，家纺实体店周边1-3公里范围是核心商圈。如果再以这样的定义来匡定我们的实体店，那就只能关门大吉了。目前的家纺店客流量，来源于两个渠道，一是自然客流量，另一个就是互联网流量。

所谓的互联网流量，就是从微信、抖音等社交平台引流到实体店的潜在消费者。简而言之，凡是我们的信息可以覆盖的群体，都可以称之为我们的目标群体。在门店自然客流量日益稀缺的今天，互联网流量成为了家纺实体店突围经营困局的重要捷径。

新零售时代，“坐商”已经不如行商，我们赋予行商一个新的含义，即每个行走在店铺推广覆盖范围内的人都有很大机会成为您的客户。推广范围有多远呢？取决于对方是否已经打开手机关注我们。我们使用频率最高的工具的就是微信，几乎每天我们都会通过微信来传播我们的门店和产品信息。

当然有人会说：现在看微信朋友圈的人越来越少了，谁会关注你的信息。虽然关注度大不如前，但是从概率来看的话，微信朋友圈较之其他社交软件还是居高不下的。有自媒体专家做过这样的统计：当你拥有5000个有效微信好友的时候，那么你这个微信号每年产生的价值在100万以上。

如果你的微信有数千个好友，那么门店产生的影响力也会很大。我的一位好友海华曾经和我分享过：杭州有位宝妈微商，通过拜访写字楼以及摆地摊等多种形式，几个微信号添加了数万个好友，经过几年的运营，每年通过朋友圈产生的销售高达数百万元。现在这位大咖级的微商，基本都是直接去找上游面料商来下单生产。

我之所以例举上面的案例，只是想说明一个问题：微信也好，抖音快手也好，今日头条也罢，只要长期用心的经营，就能产生聚沙成塔的效应，一定能够为门店实现有效的引流。

当然，要构建起家纺实体店的互联网流量，真正实现线下向线下的引流，仅仅依靠微信朋友圈每天的图文是不够的，一定要构建起系统的自媒体矩阵，比如公众号、微信群、微小店、视频号、抖音……每一种形式或平台，面对的目标群体以及产生的互动效应是不一样的。

很多家纺客户经常和我这样说道：微信、抖音、快手各个平台都有涉足，但是对我的门店生意也没有太大的帮助。对于门店而言，要想实现有效的引流，一是坚持，而是价值输出。

我有一个客户好友，年龄也很大了，每天都会发一些日常生活的抖音小视频，我曾经对她说：“你年龄这么大了，发的视频内容也太普通，根本不会有人关注你的。”但是2年的坚持，竟也收获了3万多的粉丝。同时，也给门店带来了一定数量的客流量。所以，坚持做好一件事，总有一天会给你带来意外的收获。

家纺实体店但凡平时举行活动推广，最主要的宣传平台就是微信，大多数门店的宣传效果反应平平，但也有一些门店每一次都能燃爆当地消费热情。有一门店经过数年的运作，微信公众号积累了10万多粉丝，每次活动的微信浏览量都达到了10000+，活动效果自然也在预期之中。所以很多人眼中的没有效果，都是因为你没有注重粉丝积累的过程。

移动互联网时代的家纺实体店销售，我们一定要转变经营思维，积极做好“行商”，主动融入到市场零售发展的新模式中。

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