年终岁末，是门店冲刺销量的关键时刻，除了适时做好市场推广，还应抢占团购销售，这对于年前销售起到至关重要的促进作用。门店如何开展好团购？不妨按照以下8个步骤展开——

步骤1：设定团购商品以及价格带

01 团购商品最好是受众面较广，且日常使用频率较高的商品；反之，则不适合选做团购商品。

02 不管团购商品的定位如何，团购包装一定要高大上，彰显产品的逼格与档次，看上去就有种物超所值的感觉。

03 团购商品的价格，应设置高中低三个价格带，以适应不同企事业单位的团购需求，提高团购的成交率。

步骤2：团购商品的陈列和氛围营造

01 门店内应增设团购商品的展示区域，以及配套的团购包装，通过产品陈列、地堆展示等形式凸显团购的重要性。

02 配套的团购广宣平面，包括吊旗、地贴和挂轴等，以增加团购区域的醒目感以及团购业务的专业性。

3、设置专门的团购洽谈区域，团购本身就是一场略带私密的谈判，洽谈区域不宜设在门店的公共区域。

步骤3：制定团购政策以及接待流程

01 设定团购商品的优惠价格，团购价格定是低于日常零售价，一般按照团购的数量制定不同等级的价格优惠。事先设定好团购的优惠价，便于团购专员更好的开展工作。

02 设定一定比例的公关费用。团购需要公关，才能促成最终的成交，所以应提前设定相应的公关费用。当然，公关费用的支出，一定是建立在成交前提之上的。

03设定团购专员。年终的团购工作开展，最好设定专门的团购人员，并给予相应的挑战指标和提成奖励机制，才能更好的开展团购工作。

步骤4：设计一系列的团购宣传资料

01 一定要有纸质的团购宣传资料。拜访团购客户的时候，随手递上一份团购手册，便于对方能够记住我们的门店和品牌。

02 电子档团购资料也要配备起来，多维度的向团购客户展现我们的品牌和产品。

步骤5：进行全方位的团购宣传造势

01 微信朋友圈和微信群的高频宣传，私域流量池的目标群体，更容易实现团购成交。

02 点对点的团购短信推送，这种形式的宣传效果最直接，但要控制相应的推送频率，否则会造成适得其反的结果。

03 各短视频平台的宣传，相信平台的宣传力量，说不定就有意想不到的惊喜。

步骤6：主动出去寻找和接触团购客户

01 从门店现有老客户资料中进行筛选。如果你的老客户中有企事业单位的高管人员，那就主动去接触他们。如果平时有互动，那就更好。

02 不妨从你的同学或者亲朋好友当中寻找突破口，说不定有惊喜存在。

03 参加各种组织和协会，比如企业家协会等，他们本身就是你的团购精准客户。

04 主动去拜访门店周边的客户，虽然无功而返的概率很高，但是业绩往往就是这样跑出来的。

步骤7：团购业务的接洽与沟通

01 与对方见面时，穿着最好职业一些，以凸显你们品牌和产品的正规化。

02 首次见面，带一份随手礼给到对方。小小的礼品，关键时刻会发挥大大的作用。

03 提前准备好相关的话术，比如我们的优势和各项优惠，尤其是和竞品比较时，我们有哪些竞争优势。把握每一次沟通的过程，成功的机率自然更高。

04 做好定期的跟进，销售就是在不断的跟进过程中达成的。

步骤8：团购的售中服务与售后服务

01 售中服务：送货上门、品质保障等。

02 售后服务：日常的回访，节假日的问候，建立长期的合作关系。

团购的达成并非一蹴而就，更在于平时的互动和维系，这是一个厚积薄发的过程，以上的8个步骤其实就是一个锦上添花的动作。

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