随着流量的日益稀缺，引流成为了门店生存发展的当务之急。只要有流量的地方，就成了实体店竞相追逐的焦点，但是过于盲目的引流，并没有给门店带来实质性的帮助。

安徽皖南一家纺门店，特价牛奶绒四件套日常零售价299元，邀请当地网红带货，直播间直接砍到121元，价格跌破出厂价，下单数量达200单。原本指望引流到线下门店后，能够产生联单销售；但是事与愿违。引流到店的顾客不少，但都是贪图便宜之众，几乎没有连带。

流量为王的时代，多数门店都在为引流而引流，结果做起了“赔钱赚吆喝”的买卖。只有精准引流，门店才会实现流量带来的红利。

02实体店的经营模式，不同于线上网店。线上销售，针对的是互联网上的数亿网民；由于受众基数极其庞大，而且无需后期的服务输出，线上销售依靠“微利多销”的战略便可实现可观的利润。综上，线上销售通过“泛引流”来达成销售，而实体店必须要深耕“精准引流”才能实现转化销售。

绝大多数门店都有自己的风格定位，其目标群体也必然是风格匹配的人群。同时，实体店经营需要提供场地、陈列以及各类增值服务等，不可能走“薄利”的经营路线。当实体店价格不具备竞争优势的时候，他们必须要找到门店的精准流量。

不同的经营属性，决定了不同的引流性质；实体店需要精准引流，网店需要广泛引流。长期在实体店来挑选衣服的顾客，他往往看不上网上销售的衣服；同样热衷于网购的群体，是很难接受实体店那种高价位的服装。

03实体店经营的两大核心要素：引流和成交。引流是成交的前提，成交是引流的必然结果；实体店只有精准引流，才能实现最大限度的成交。对于实体店而言，精准引流主要集中在以下四个途径：

首先，做好老客户的互动和维系，提升他们的复购率和忠诚度。要知道，老客户可是门店最为精准的受众群体，没有之一。如果客户的满意度提高5%，门店的进店率会提高近一半。

其次，通过老客户实现转介绍和裂变。门店的增值服务做好了，自然会赢得老客户的口碑，这是他们愿意转介绍的根本前提。所谓“物以类聚，人以群分”，老客户介绍来的新客户，其相应的精准度亦是非常高的。

再次，打造和门店定位匹配的流量池塘。门店和老板要经营自己的自媒体账号，内容和风格的定位一定要和门店保持一致，这样才能吸引到精准的客户群。不过现在很多门店老板为了博取眼球，拍着和门店风马牛不相及的短视频内容，即便粉丝数量很多，其销售转化也是很难的。

最后，加入到相关联的异业联盟中。一个人的力量是有限的，一群人的力量才是无穷的，别人的流量为我所用，才能创造1+1＞2的效应。

04实体店如何实现精准化引流，需要经过三个步骤：

第一步：找鱼塘，就是去定位你的目标用户在哪里？方向对了，努力才会有价值；否则一切的努力都是枉然。

第二步：设诱饵，让你的内容能够吸引用户。什么样的内容，就会吸引什么样的用户群体。

第三步：造钩子，你需要用什么样的钩子把用户钓到自己的流量池，即将公域流量变成自己的专属流量。

实体店的精准引流，实质就是一个“抢人”的过程，今天你不去积极的抢人，明天你就无人可抢。所以，门店日常最重要的工作之一，就是有的放矢地去引流。

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