以下经验是成功者足迹的一个综合总结，反映了网上的规律，但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。

经验之一：确定恰当的营业范围

如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有一哄而上的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。，核心就在一个创字，就在这个创字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你定制的成功！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫天无绝人之路？大道理都是相通的。对于一个网上者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

话说回来了，你的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。

经验之三：将重点放在营销上

为此，你需要认真考虑如下问题：

(1)我们为什么？明了的意图、网上营销的意图。

(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。

(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特卖点！

(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件

其目的是让他们定期想起你。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

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