最新调查显示：中关村平均每天有７家企业诞生，但同时有３家企业正面临倒闭。据北京中关村海淀园数字园区管理服务中心统计，２００１年新批企业２４０１家，同年注销企业９０７家；２００２年新批企业２２３６家，同年注销的企业达到１１６７家。

长城企业战略研究所所长王德禄说，创业活动发展到今天，理性创业已经成为主流，这一点在高新技术企业创业方面更是突出。但即使是理性创业，创业失败的几率仍然很大。

他分析认为，一个企业从有一个好的创意，到开始注册公司，到后来成为稳定、可盈利的企业，一般要经过１０个必要环节：创意——第一笔投资——注册（组建公司）——新产品开发——新品上市——市场营销——构建经营网络——完善组织结构——融资、扩大规模——盈利。在这１０个环节中，其中有６道致命关节：创意、产品、市场、团队、管理、资金，如果整合不好，这个企业就会死掉或延迟发展。

第一关：创意——灵感不等于现实

在被注销资格的企业中，相当一部分企业在初创期对市场判断过分乐观，因没有对市场进行充分调查，选择的第一个产品就没有找准市场定位。再加上对市场容量、竞争态势的错误判断，使新产品一面市就遭到重创。在创业失败的企业案例中，３０％的企业折在这一关。

第二关：产品——不做大而全，要做少而精

８年前，北京佳讯飞鸿电气有限责任公司在中关村诞生。当时，中关村高新技术的平台是以计算机及相关技术为主流，这块市场已经进入了有序化阶段。联想、方正、四通等一批形成规模的大公司占据了市场大部分份额，小企业的发展空间很小。佳讯飞鸿的创始人、现任该公司董事长的林菁经过认真思考后，避开锋芒，选择了产业发展空间更大的通信市场。选择这个领域的另一个理由是该领域与佳讯飞鸿发起人的技术专业背景的关联性较强。

即使是选择了通讯，佳讯飞鸿也不是全线铺开。他们提出“以专为本”的原则，不与数百家交换机厂商硬拼，而是专注于数字程控交换技术、计算机网络技术、语音技术、汉字处理技术的研究，并推出综合上述技术的专用设备，最后获得了成功。

第三关：市场 —— 一招不慎全盘皆输

中关村科技园区管委会副主任任冉齐认为，中关村是我国技术创新的高地，这里缺的是真正懂市场的营销人才。初创期的小企业十分脆弱，如果对市场判断失误，选错一次市场机会，就会一败涂地。

选择以什么样的方式进入市场非常重要，这也是对创业者能力的考验。

佳讯飞鸿创业早期确立的市场策略是“纵横结合”：即公司结合自身特点，制定小成本市场拓展策略。其纵向是在既有市场基础上向深入发展，面对同一客户群，不断开发新产品，以小的销售成本挖掘用户价值；横向则是用既有技术拓宽自己的经营领域，以小的研发成本挖掘市场价值，规避业务过分集中在某一领域的经营风险。

围绕这一战略，在铁路市场占有一席之地后佳讯飞鸿开始进军军网。军网市场在产品选型上相对比较稳健，选择产品标准高并且慎重。如果能够成功进入这个市场，将有利于提高企业的知名度与市场地位，提升公司的无形资产。他们用了２年时间陆续推出了一些针对军网开发的产品，均获得了认可。

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第四关：团队——创业凭激情，守业需稳定

风险投资商普遍遵循一个通理：宁肯将资金投给一个具有一流团队和二流产品的企业，也决不投给一个只有一流产品却是二流的团队。对于投资者来说，他们一方面关注市场的热点，另一方面也关注一家企业的未来发展方向。不言而喻，企业的未来发展方向掌握在管理团队手上，因此团队的稳定性就成为风险投资商非常关心的因素。

第五关：管理——原则大于人情

长城企业战略研究所通过对中小企业失败因素的调查研究发现，９８％的失败源于管理缺陷，而只有２％的失败源于非人力控制因素。

叶滨是清华创业园的一名普通创业者。从创业的第一天起，他就把所有的创业伙伴和员工当作兄弟来对待。在公司里，几乎没有任何批评存在。然而，随着风险投资的注入，公司的员工从几个人增加到二三十人，原来的人情管理出现了越来越多的问题。在这种企业文化下，新员工也迅速被感染。原来的润滑剂逐渐变成了厚重的树胶，任何一点想打破原来规则的做法都会产生极大的阻力。

一次次的教训使叶滨理解了“商业”与“个人”的区别。商业运作要求企业中的行为必须遵循一定的规则，当个人恩怨与商业原则冲突时，首先要尊重商业原则。

第六关：资金——企业存活的死坎儿

据调查，中关村９０％的企业启动资金是自筹的，一般注册资金大多是５０万元。这笔钱在初期用于租场地、聘请员工、产品开发等，有的几个月就消耗一空。如果不能很快将产品或技术转换成钱，企业的生存将面临威胁。

但即使很快就能赚到钱，也不能保证企业存活良好。小企业在项目竞标时，最困难的就是周转资金不足。一般一个合同签下来，首付款是３０％，工程后期付款３０％，验收合格后付款３０％，最后是尾款１０％。对于资金雄厚的大企业不成问题，而对于小企业就很难坚持。

目前中关村８０％以上的中小企业对融资有迫切需求，但尚未健全的资本市场体系，使融资渠道不畅，严重制约了企业发展。

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